Um die Nummer eins unter den Online-Marktplätzen zu bleiben, setzt Amazon konsequent seinen kundenorientierten Ansatz um, Produkte zu wettbewerbsfähigen Amazon-Preisen anzubieten. Das Unternehmen hat einzigartige Algorithmen und Prozesse installiert, um sicherzustellen, dass Kunden hochwertige Produkte zu angemessenen Preisen erhalten.
Die richtige Preisgestaltung ist entscheidend. Wenn Sie zu teuer verkaufen, finden Kunden möglicherweise eine günstigere Option; wenn Sie zu günstig verkaufen, leiden Ihre Gewinne langfristig. Wie können Sie Umsätze generieren, ohne Ihre Gewinne zu gefährden?
Indem Sie die richtigen Amazon-Preisstrategien anwenden.
Was ist eine Amazon-Preisstrategie?
Die Preisstrategie von Amazon ist einfach: Käufern den niedrigstmöglichen Preis anzubieten. Dabei wird die Strategie der dynamischen Preisgestaltung angewendet, d. h. die Preise ändern sich je nach Wettbewerb und Marktnachfrage. Die Preise sind so volatil, dass sie sich bis zu 2,5 Millionen Mal täglich ändern können.
Was beeinflusst Amazon-Preisstrategien?
Bevor Sie sich für eine Preisstrategie für Ihre Produkte entscheiden, sollten Sie folgende Schlüsselfaktoren berücksichtigen:
Wettbewerb
Der Verkauf auf Amazon ist hart umkämpft. Selbst wenn Sie ein einzigartiges Produkt haben, kann es ähnliche Angebote von anderen Verkäufern geben. Erwägen Sie, die Preise für Ihre Produkte auf der Grundlage von Qualität, Nachfrage und Produktionskosten festzulegen.
Marktnachfrage
Bei hoher Nachfrage kann Amazon die Preise erhöhen, um den Gewinn zu steigern. Bei geringer Nachfrage können die Preise gesenkt werden, um den Verkauf anzukurbeln.
Produktionskosten
Achten Sie immer darauf, dass Ihre Preise Ihre Produktionskosten decken, um die Rentabilität zu erhalten.
Marketing und Werbung
Um mehr Umsatz zu erzielen, müssen Ihre Angebote immer ganz oben erscheinen. Dies können Sie durch Werbung über Sponsored Ads erreichen. Denken Sie daran, die Werbekosten bei der Festlegung Ihrer Preise zu berücksichtigen.
Verbraucherverhalten
Amazon kann Kunden je nach Standort, Browserverlauf und Kaufhistorie unterschiedliche Preise anzeigen. Amazon kann einem wiederkehrenden Besucher, der zuvor seinen Warenkorb abgebrochen hat, einen niedrigeren Preis anzeigen, um ihn erneut zu einem Kauf zu verleiten.
Staatliche Gebühren
Amazon berücksichtigt auch Faktoren wie Steuern, Zölle und andere staatliche Vorschriften. Wenn Sie international versenden, können die Versandkosten je nach Land hoch sein, und es können Einfuhrgebühren anfallen.
Als Amazon-Verkäufer ist die Wahl der richtigen Preisstrategie entscheidend für den Erfolg.
Die besten Preisstrategien bei Amazon
Hier sind einige der gängigsten Preisstrategien, die bei Amazon angewendet werden:
Penetrationspreis
Hierbei setzen Verkäufer ihre Preise niedriger an als der Marktpreis, um die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen und Kundenbindung aufzubauen. Dies ist ideal, wenn Sie ein neuer Amazon-Verkäufer sind, da Sie in einen hart umkämpften Markt ohne Bewertungen und Verkaufsvolumen eintreten. Sobald Sie an Zugkraft gewinnen und Stammkunden gewinnen, können Sie Ihre Preise schrittweise erhöhen.
Preisskimming
„Price Skimming“ ist das Gegenteil der Penetrationspreisstrategie. Bei dieser Strategie verlangen Verkäufer einen höheren Preis für ihre Produkte und senken ihn dann im Laufe der Zeit, wenn neue Wettbewerber auf den Markt kommen oder neue Produkte auf den Markt kommen.
Große Marken wie Apple und Nike wenden diese Strategie häufig bei der Einführung von Premiumprodukten an. Sie nutzen die Angst, etwas zu verpassen (Fear of Missing Out, FOMO), um kurzfristig hohe Gewinne zu erzielen.
Apple ist beispielsweise dafür bekannt, seine neuen Produkte, wie die neueste iPhone 16-Serie oder das MacBook, zu Premiumpreisen auf den Markt zu bringen. Damit sollen Erstkäufer angezogen werden, die bereit sind, einen höheren Preis für die neueste Technologie zu zahlen. Mit der Zeit wird die hohe Nachfrage gedeckt und der Wettbewerb nimmt zu, woraufhin Apple die Preise schrittweise senkt.
Kosten-Plus Preisgestaltung
Bei der Kosten-Plus Preisgestaltung berechnen Verkäufer die Kosten ihrer Produkte und fügen einen Aufschlag hinzu, um den Endpreis zu bestimmen. Bei dieser Strategie werden Marktfaktoren wie Nachfrage oder Wettbewerb nicht berücksichtigt, was dazu führen kann, dass zu wenig oder zu viel berechnet wird.
Die Kosten-Plus Preisgestaltung funktioniert am besten in stark gesättigten Märkten, in denen die Produkte ähnlich sind und die Preisgestaltung ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal darstellt.
Lockvogelpreise
Bei Lockvogelpreisen werden Produkte absichtlich mit Verlust angeboten, um Kunden anzulocken, in der Hoffnung, dass sie beim Besuch des Geschäfts des Verkäufers auch andere Artikel kaufen. Diese Strategie ähnelt der Penetrationspreisstrategie, der Hauptunterschied liegt jedoch im Motiv des Verkäufers.
Das Ziel dieser Strategie besteht darin, mit anderen Artikeln Gewinne zu erzielen. Sie eignet sich am besten für große Verkaufsveranstaltungen wie den Amazon Prime Day, den Black Friday oder den Cyber Monday. In diesen Zeiten mit hohem Kundenaufkommen können einige wenige Produkte zu sehr niedrigen Preisen viele Kunden anlocken. Sobald sie auf Ihren Produktseiten sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie auch andere Artikel kaufen.
Premium- oder wertbasierte Preisgestaltung
Bei dieser Strategie werden die Preise für Produkte höher angesetzt, je nachdem, für wie wertvoll die Kunden sie halten, und nicht danach, wie viel ihre Herstellung gekostet hat. Diese Strategie eignet sich gut, wenn Sie möchten, dass Ihre Marke als Luxus- oder High-End-Marke wahrgenommen wird. Durch Marketing und die Schaffung eines großartigen Kundenerlebnisses können Sie höhere Preise verlangen, da die Menschen Ihre Produkte als überlegen, exklusiv und hochwertig ansehen werden.
Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung bedeutet, Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten und Ihre Preise entsprechend deren Vorgehen und der Marktlage anzupassen. Sie können Preisgestaltungstools verwenden, um zu sehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Amazon-Preise ändern, und Benachrichtigungen über Preissenkungen einrichten.
Economy Pricing
Das bedeutet, dass Sie Ihre Produkte zu einem niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten anbieten, um Kunden anzulocken, die nach einem guten Angebot suchen und sich nicht an einer geringeren Qualität stören. Dies funktioniert am besten, wenn die Herstellung Ihrer Produkte nicht viel kostet.
Preisspitzen oder „Surge Pricing“
Bei dieser Strategie erhöhen Sie den Preis Ihres Produkts, wenn die Nachfrage hoch ist, und senken den Preis, wenn die Nachfrage niedrig ist. Dies funktioniert gut, wenn ein Konkurrent keine Ware mehr auf Lager hat und die Kunden das Produkt wirklich wollen.
Bundle Pricing
Beim Bundle Pricing verkaufen Sie zwei oder mehr Produkte zusammen zu einem Preis. Dies kann dazu beitragen, die Kundenbindung zu erhöhen, und funktioniert am besten, wenn Sie ergänzende Artikel wie Zahnbürste und Zahnpasta anbieten.
Gewinn die Buy Box auf Amazon
Die Amazon-Buy-Box ist ein weißes Kästchen auf der rechten Seite einer Produktseite, über das Kunden schnell einkaufen können. Die meisten Käufer kaufen Artikel über die Buy Box, weil dies bedeutet, dass Amazon dem Produkt vertraut. Um die Buy Box zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern, müssen Sie bestimmte Voraussetzungen erfüllen und bestimmte Strategien anwenden. In diesem Artikel erfahren Sie alles über die Amazon Buy Box.
Abschließende Gedanken
Berücksichtigen Sie bei der Wahl einer Preisstrategie die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Kunden. Werden sie Ihre Wahl akzeptieren? Preise können sich auf die Kundentreue auswirken, wenn Ihre Kunden das Gefühl haben, dass Sie nur auf ihren Geldbeutel aus sind.
Um mit der Konkurrenz mithalten zu können, müssen Sie das Preismodell von Amazon, die Buy Box und die dynamische Preisgestaltung gut verstehen. Dies kann schwierig und zeitaufwendig sein, daher ist es klug, sich von vertrauenswürdigen Amazon-Agenturen wie Threesy helfen zu lassen.
Wir helfen Unternehmen dabei, ihre Produkte und Marktbedingungen zu bewerten und ihre Strategie entsprechend anzupassen. Wir können das Gleiche für Sie tun!
Buchen Sie jetzt einen Call und lassen Sie uns planen, wie Sie auf Amazon gewinnen können!
