Mit über 9,7 Millionen Verkäufern auf Amazon ist der Wettbewerb sehr hart. Eine Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, ist die Durchführung einer Amazon Kampagne. Aber unbestreitbar haben viele Amazon-Verkäufer Probleme mit ihren PPC-Kampagnen und machen schwerwiegende Fehler, die ihren Umsatz schmälern. Während die Einrichtung einer Kampagne ziemlich einfach ist, liegt die eigentliche Herausforderung in der Erstellung von Werbetexten, der Feinabstimmung und der Optimierung jeder Amazon Kampagne, um die Sichtbarkeit, Effizienz und die allgemeine Leistung des Shops zu verbessern. Wie können Sie also häufige Fehler vermeiden und Ihre Amazon Kampagne zum Erfolg führen?
Indem Sie wissen, wie man eine gute Anzeigenkopie schreibt. Es gibt viele PPC-Strategien, aber hier haben wir eine Liste mit Tipps zusammengestellt, wie Sie bessere Kopien für eine Amazon Kampagne schreiben können, um Ihre Verkäufe zu steigern.
Was ist eine Amazon PPC-Kampagne?
Eine Amazon Pay-Per-Click (PPC)-Kampagne, auch bekannt als Amazon Sponsored Ads, ist eine kostenpflichtige Werbeplattform. Sie hilft Verkäufern und Marken, ihre Produktverkäufe online zu steigern. Verkäufer können diese Werbekampagnen für ihre Produkte erstellen, und jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde auf die Anzeige klickt, berechnet Amazon dem Verkäufer eine geringe Gebühr.
Wie funktioniert Amazon PPC?
Einfach ausgedrückt, funktionieren Amazon Kampagnen wie folgt:
- Ein potenzieller Käufer sucht auf Amazon nach „Handlotion“.
- Amazon sammelt alle relevanten Anzeigen für das Keyword „Handlotion“.
- Verkäufer, die Handlotionen verkaufen, bieten auf das Keyword, und der Höchstbietende gewinnt die Auktion.
- Amazon zeigt den Gewinner des Gebots oder das „gesponserte Produkt“ oben in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten an.
- Wenn ein Käufer auf die Anzeige klickt, muss der Verkäufer eine geringe Gebühr an Amazon zahlen.
Was kostet eine Amazon Kampagne?
Die Kosten einer Amazon Kampagne variieren je nach Ihrer Werbestrategie, Ihrem Budget und der Art der von Ihnen gewählten Anzeige. Beim PPC-Modell von Amazon zahlen Sie jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Die Kosten pro Klick können zwischen einigen Cent und mehreren Euro liegen. Verkäufer legen in der Regel Tagesbudgets und Gebote für Keywords oder Produktplatzierungen fest.
Gute Texte für eine Amazon Kampagne schreiben
Viele Käufer beginnen ihren Einkauf auf Amazon, was zu einem harten Wettbewerb um die besten Plätze auf den Produktseiten führt. Mit einer überzeugenden Amazon Kampagnentexte können Sie Ihr Produkt an die Spitze der Suchergebnisse bringen, sodass Sie mehr Traffic und Besucher auf Ihrer Amazon-Produktseite erhalten.
Strukturieren Sie Ihre Amazon Kampagnen
Eine gut strukturierte Amazon Kampagne ist der Schlüssel zum Erfolg. Sie hilft Ihnen, Ihre Anzeigengruppen und Keywords zu verfolgen, zu messen, zu verwalten und zu verbessern, um Ihre Ziele zu erreichen.
- Produktbasierte Amazon Kampagne: Gruppieren Sie ähnliche Produkte in einer einzigen Kampagne. Alle Anzeigen innerhalb der Kampagne verlinken auf Variationen desselben Produkts, z. B. in Größe oder Farbe.
- Keyword-basierte Amazon Kampagne: Gruppieren Sie Keywords mit derselben Suchabsicht. Wenn Sie beispielsweise Gesichtsfeuchtigkeitscremes verkaufen, können Sie alle Keywords, die mit „Hautpflege“ in Verbindung stehen, in einer Anzeigengruppe und „Gesicht“ in einer anderen Anzeigengruppe zusammenfassen.
Wählen Sie relevante Keywords aus
Verwenden Sie Tools wie den Amazon Keyword Planner, das Google Keyword Planner Tool oder Jungle Scout, um beliebte Keywords mit hohem Traffic zu finden. Integrieren Sie diese Keywords auf natürliche Weise in Ihre Anzeigentexte, um die Lesbarkeit zu gewährleisten. Verwenden Sie Aufzählungszeichen und prägnante Beschreibungen, die die Vorteile und Merkmale Ihrer Produkte hervorheben. Durch HTML-Formatierung können Ihre Angebote auch optisch ansprechend und leichter lesbar gestaltet werden.
Wertversprechen
Dies ist Ihre Chance, Ihre Produkte ins Rampenlicht zu rücken. Betonen Sie, was Ihr Produkt einzigartig macht – sei es Qualität, Eigenschaften, Design oder Preis. Denken Sie in Richtung „Höchste Qualität“, „Einzigartiges Design“ oder „Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis“. Menschen kaufen nicht nur Produkte – sie kaufen Lösungen. Führen Sie die wichtigsten Merkmale „langlebiges Material“, „Reisegröße“ auf und übersetzen Sie diese Vorteile in Lösungen, nach denen sie suchen.
Verwenden Sie überzeugende Handlungsaufforderungen (CTAs)
Gestalten Sie Ihre Handlungsaufforderungen (CTAs) dringend und handlungsorientiert. Anstatt den Satz „Erfahren Sie mehr“ zu verwenden, ermutigen Sie zum Handeln mit „Jetzt einkaufen“, „Zeitlich begrenztes Angebot“ oder „Nicht verpassen“. Schaffen Sie bei den Kunden das Gefühl, etwas Grundlegendes zu verpassen, das andere gerade erleben.
Nutzen Sie Social Proofing
Studien zeigen, dass Menschen eher etwas kaufen, wenn sie den Beweis erhalten, dass andere es gekauft haben und es ihnen gefällt. Fügen Sie nach Möglichkeit Bewertungen, Rezensionen und Erfahrungsberichte in Ihre Anzeigenbeschreibung ein. Amazon-Käufer vertrauen auf Rezensionen.
Gute visuelle Elemente
Hochwertige Bilder und Videos sind zwar nicht Teil der Beschreibung, können Ihre Anzeige jedoch erheblich aufwerten. Achten Sie darauf, dass Ihre visuellen Elemente klar sind und die besten Eigenschaften Ihres Produkts zeigen.
Implementieren Sie negative Keywords
Negative Keywords sind Suchbegriffe, für die Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen. Fügen Sie sie hinzu, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur potenziellen Kunden angezeigt werden, die Ihre Produkte wahrscheinlich kaufen werden. Wenn Sie beispielsweise hochwertige Taschen verkaufen, können Sie negative Keywords wie „billig“, „Budget“, „Verkauf“ oder „erschwinglich“ hinzufügen. Dadurch wird verhindert, dass Ihre Anzeigen Kunden angezeigt werden, die nach günstigeren Artikeln suchen, und Sie können sich darauf konzentrieren, potenzielle Käufer anzusprechen, die bereit sind, mehr für Qualitätsprodukte zu bezahlen.
Testen und überarbeiten
Experimentieren kann einen großen Unterschied für Ihre Kampagnen bedeuten. So können Sie herausfinden, welche Strategien für Ihre Anzeigen am besten funktionieren. Probieren Sie verschiedene Anzeigentexte, Bilder und Targeting-Optionen aus, verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und nehmen Sie die erforderlichen Anpassungen vor.
Überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagne
Amazon PPC ist ein fortlaufender Prozess. Überprüfen Sie regelmäßig die Kennzahlen Ihrer Kampagne, wie z. B. Impressionen, Klickraten und mehr, und analysieren Sie dann die Daten. Diese Dinge ermöglichen es Ihnen, datengestützte Entscheidungen zu treffen, die das Ergebnis Ihrer Amazon-Kampagne erheblich verbessern.
Kontinuierliche Optimierung Ihrer Kampagne
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anzeigen auf der Grundlage von Daten optimieren, indem Sie Ihre Gebote und Budgets anpassen, nicht leistungsfähige Ziele entfernen und weitere Kampagnen starten.
Wie lange dauert es, bis Ergebnisse einer Amazon Kampagne sichtbar werden?
Die Zeit, die es dauert, bis Ergebnisse einer Amazon Kampagne sichtbar werden, kann je nach mehreren Faktoren variieren, wie z. B.:
- Marktwettbewerb: In stark umkämpften Märkten kann es länger dauern, bis Ergebnisse sichtbar werden.
- Effektivität der Werbestrategie: Bessere Strategien führen zu schnelleren Ergebnissen.
- Budget: Je mehr Sie investieren, desto schneller können Sie Ergebnisse sehen.
Es kann einige Zeit dauern, bis signifikante Ergebnisse sichtbar werden. Seien Sie geduldig, überwachen und optimieren Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich und passen Sie Ihre Strategien je nach Leistung an.
Abschließende Gedanken
Amazon PPC-Kampagnen können Ihre Verkäufe erheblich steigern, wenn sie richtig ausgeführt werden. Wenn Sie diese bewährten Verfahren befolgen, sind Sie gut gerüstet, um effiziente und effektive Amazon Kampagnen durchzuführen, die zu kontinuierlichen Verbesserungen und besseren Gesamteinnahmen führen.
Wenn Sie jedoch feststellen, dass die Verwaltung einer Amazon Kampagne zeitaufwendig und kompliziert ist, insbesondere wenn Sie mehrere Produkte und Anzeigengruppen haben, lassen Sie sich von der Amazon Agentur Threesy helfen!
Threesy vereinfacht den Start von PPC-Kampagnen von der Erstellung bis zur Verwaltung und bietet gleichzeitig fortschrittliche Optimierungsdienste.
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