Stellen Sie sich vor, jeden Tag werden weltweit 8,5 Milliarden Suchanfragen gestellt. So groß ist Google, und damit ist es für fast jeden die erste Anlaufstelle, wenn er etwas nachschlagen möchte. Ganz gleich, ob sie wissen wollen, warum die Steuern steigen, wann Muttertag ist, wie alt Taylor Swift ist oder ob sie nach den besten Trainingsschuhen suchen, sie nutzen Google. Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer für Trainingsschuhe sind, möchten Sie, dass diese Suchenden Ihr Angebot finden.
Mithilfe von Google Ads können Marken diese Käufer direkt mit ihren Produkten auf Amazon verbinden und sie von Browsern zu Kunden machen.
Und obwohl Google-Werbung für Verkäufer nicht so üblich ist, ist es normal, einen Google Ads Manager für Ihren Amazon-Shop einzustellen.
Lassen Sie uns zuerst darüber sprechen:
Was ist Google Ads?
Wenn Sie bei Google nach etwas suchen, sehen Sie möglicherweise Anzeigen am oberen Rand der Ergebnisseite.
Google Ads ist eine Pay-per-Click (PPC)-Werbeplattform, bei der die Werbetreibenden jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt. Einfach ausgedrückt: Google Ads funktioniert, wenn Sie eine Anzeige schreiben, ein Gebot festlegen und warten, bis Ihre Anzeige zu Verkäufen führt.
Warum Sie Google Ads verwenden sollten
Google und Amazon sind zwei der vertrauenswürdigsten und größten Plattformen der Welt und ziehen Millionen von Nutzern an. Indem Sie Traffic von Google zu Amazon leiten, können Sie von der Glaubwürdigkeit beider Plattformen profitieren und die Präsenz Ihres Online-Shops steigern.
Es ist ganz einfach: Mehr Marketingmöglichkeiten bedeuten, dass mehr Menschen Ihr Produkt sehen, was zu mehr Verkäufen führt.
Mit Google Ads können Sie mithilfe von Schlüsselwörtern bestimmte Märkte ansprechen. Sie können sie auch standort- und sprachabhängig einrichten und festlegen, wie viel Sie täglich in Ihre Anzeigen investieren möchten, so dass Sie entweder sehr kosteneffizient vorgehen oder alles ausschöpfen können. Und schließlich ist es auch am einfachsten zu realisieren, da keine ausgefallenen Grafiken oder komplizierten Texte erforderlich sind.
Hinweis: Die meisten Kunden können Ihre Google-Anzeigen nicht von den gesponserten Anzeigen von Amazon unterscheiden. Wenn sie also auf Google landen, sieht Ihr Produkt so aus, als sei es ein Amazon’s Choice-Produkt, was die Glaubwürdigkeit erhöht. Erfahren Sie, wie Amazon-Plaketten Käufer zum Kauf Ihrer Produkte bewegen können.
Ein weiterer Haken!Amazon belohnt Verkäufer, die den Traffic zu Amazon-Produktangeboten von externen Quellen durch das neue Brand Referral Bonus Programm ankurbeln, also bewerben Sie Ihr Angebot auf allen verfügbaren Kanälen! Wenn Sie weitere Möglichkeiten benötigen, um dies zu tun, können Sie unseren Leitfaden lesen.
Wie man eine Google Ads-Kampagne einrichtet
Die Struktur eines Google Ads-Kontos ist: Kampagne, Anzeigengruppe und Keywords.
Jede Anzeigengruppe hat Keywords, für die Sie einen Cost-Per-Click (CPC) festlegen können. Dieser CPC bestimmt in Abhängigkeit von der Gesamtqualität der Kampagne das Ranking Ihrer Anzeige.
Um Ihre Google Ads zu optimieren, müssen Sie eine Keyword-Recherche durchführen, die Kampagneneinstellungen anpassen, den Anzeigentext auf Keyword-Ebene verbessern und die CPCs ändern.
Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Start Ihrer Kampagne:
- Produkt: Entscheiden Sie, welche Produkte Sie bewerben möchten. Wählen Sie Produkte mit hohen Gewinnspannen. Sehen Sie sich unsere Liste der meistverkauften Produkte auf Amazon im Jahr 2024 an.
- Landing Page: Erstellen Sie eine spezielle Landing Page, auf die Ihre Google-Anzeigen die Besucher leiten werden.
- Keyword-Recherche: Verwenden Sie Tools wie den Google Keyword Planner, um relevante Keywords zu finden. Lernen Sie einige Threesy-Tipps für eine effektive Keyword-Recherche.
- Google Ads-Konto: Erstellen Sie ein Google Ads-Konto, fügen Sie Ihre Zahlungsdaten hinzu und legen Sie Ihr Budget fest.
- Kampagne: Wählen Sie “Suchnetzwerk” für Textanzeigen und erstellen Sie dann Anzeigengruppen auf der Grundlage Ihrer Keywords. Schreiben Sie einen überzeugenden Anzeigentext, der Ihre Schlüsselwörter und die USPs Ihres Produkts enthält und mit einer starken Handlungsaufforderung endet.
- Verlinken Sie auf Ihr Amazon-Angebot: Verwenden Sie die URL Ihres Amazon-Produktangebots als endgültige URL. Stellen Sie sicher, dass die Landing Page oder die Produktseite fertig ist.
- Überwachen: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen mit Google Analytics. Passen Sie Ihre Gebote und Anzeigentexte entsprechend der Leistung an.
Tipps für die Erstellung guter Google Ads für Amazon
Gute Texte für Ihre Google Ads-Kampagne sind ein wirksames Mittel, um die Besucherzahlen Ihres Amazon-Shops zu steigern. Hier sind einige einfache Tipps, die Sie beachten sollten:
- Fügen Sie eine klare Handlungsaufforderung ein, wie „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“ oder „Gutschein einlösen“. CTAs ermutigen Kunden, den nächsten Schritt in ihrem Online-Einkauf zu tun, z. B. zu kaufen.
- Erwähnen Sie Sonderangebote, Rabatte oder begrenzte Verfügbarkeit, um die Aufmerksamkeit zu wecken.
- Wenn Sie jedes Wort groß schreiben, hebt sich Ihre Anzeige von anderen ab und erhöht nachweislich die Click-Through-Rate.
- Geben Sie in Ihren Anzeigen sowohl den Originalpreis als auch den Verkaufspreis an.
- Nutzen Sie Social Proof, um Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern und potenziellen Kunden zu zeigen, warum andere Ihren Produkten vertrauen.
- Stellen Sie Ihre Top-Seller vor und erläutern Sie in der Beschreibung, was sie so besonders macht oder was ihre herausragenden Eigenschaften sind.
- Bewerben Sie Produkte mit einem Gefühl der Dringlichkeit bei Artikeln im Verkauf. Sie können Begriffe wie „zeitlich begrenzt“ oder „nur heute“ verwenden.
Hier ist ein Beispiel für eine gute Google-Anzeige:
Marke: Adidas
Warum es gut ist:
Adidas weiß wirklich, was sie tun, wenn es um Werbeaktionen geht.
Der Text in dieser Anzeige ist klar und einfach, sodass Sie schnell finden können, wonach Sie suchen, ohne mehrere Seiten durchblättern zu müssen. Die Überschriften zeigen auch deutlich, welche Produkte derzeit verfügbar sind und welche Rabatte Sie erhalten können.
Fühlen Sie sich festgefahren?
Falls Sie nicht herausfinden können, wie man eine Google-Anzeige richtig einrichtet, können Sie eine Google Ads-Agentur beauftragen. Agenturen sind erfahren, kennen die Plattformen, wissen, was schief gehen kann und wie man Probleme behebt.
Als Full-Service-Agentur für Amazon verwaltet Threesy Anzeigen für Unternehmen, die entweder neu bei Google Ads sind oder Hilfe bei der Verbesserung ihrer bestehenden Kampagnen benötigen. Wir führen und erforschen Taktiken, die übersehen wurden, und setzen unsere 110%ige Anstrengung ein, um sicherzustellen, dass Sie die Ergebnisse erhalten, die Sie benötigen.
Abschließende Überlegungen
Letzten Endes ist die Werbung für Ihre eigenen Produkte machbar. Und mit genügend Zeit können Sie wahrscheinlich das meiste selbst lernen. Aber ist das als Geschäftsinhaber die beste Verwendung Ihrer Zeit?
Wir von Threesy haben alle Achterbahnfahrten bei Amazon mitgemacht. Wir haben das Gute und das Schlechte gesehen. Und was am wichtigsten ist: Wir haben gelernt, wie man all die verschiedenen Fehler behebt.
Wenn Sie eine Amazon-Marketing-Agentur beauftragen, sparen Sie auf lange Sicht Zeit und Geld, denn wir sorgen dafür, dass Ihr Shop richtig eingerichtet ist und Ihre Anzeigen reibungslos laufen.
Wenn das nach einer lohnenden Investition für Ihr Unternehmen klingt, rufen Sie jetzt an und sprechen Sie mit einem unserer Amazon-Experten!
