Einführung in Amazon PPC

Bleiben Sie beim Einsatz von Amazons Pay-Per-Click-Werbung zielgerichtet, erkennen Sie, dass dies zwar eine herausfordernde, jedoch machbare Mission darstellt. Die Chance auf bahnbrechende Erfolge ist real, obwohl Sie unweigerlich auf Hindernisse stoßen werden – ein völlig normaler Aspekt dieses Prozesses. Jeder Verkäufer strebt danach, seine Produkte effektiv zu bewerben, eine Aufgabe, die ohne sorgfältige Planung innerhalb Ihrer Möglichkeiten schwierig wird. Dieser Leitfaden zielt darauf ab, Sie auf diesem Weg zu unterstützen. Willkommen bei unserem ersten Blog zu Amazon PPC. 

Was ist Amazon PPC?

Amazon Pay-Per-Click ist Benzin für die Werbung von Produkten auf einem der größten Online-Marktplätze. Ein digitaler Marketingfunke, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte den Käufern nahe zu bringen. Im Gegensatz zu traditionellen Werbemodellen, bei denen Sie im Voraus für den Service bezahlen, folgt das PPC-Geschäft von Amazon einem Pay-for-Performance-Modell. Das bedeutet, dass Verkäufer nur dann für Amazon zahlen, wenn etwas Gutes passiert – in diesem Fall, ein Käufer auf die Anzeige klickt. Das Ergebnis ist ein unübertroffenes Maß an Effizienz und Macht, um die Produktpräsenz und den Umsatz zu steigern, indem Ihr Produkt vor Nutzern platziert wird, die aktiv nach einem Produkt wie dem Ihren suchen, und zwar in einem Bereich, in dem sie es wahrscheinlich kaufen werden.

Das Herzstück von Amazon PPC sind drei Arten von Anzeigen: Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Gesponserte Anzeigen. Jede dieser Anzeigen erfüllt eine andere Funktion im Werbe-Ökosystem. Gesponserte Produkte haben den Zweck, einzelne Produktangebote zu fördern, indem sie beim Surfen des Käufers angezeigt werden. Gesponserte Marken konzentrieren sich auf drei oder mehr Produkte und sollen die Markenbekanntheit erhöhen. Sponsored Display-Anzeigen schließlich gehen über die Grenzen von Amazons eigener Website hinaus und erreichen potenzielle Käufer, die zwar Interesse an einem Produkt gezeigt, es aber nicht auf der Amazon-Website gekauft haben.

Es geht nicht darum, Ihr Produkt einer breiteren Masse anzubieten, sondern es geht darum, das Produkt genau dort zu platzieren, wo es von den Leuten gefunden wird, die es am meisten wollen. Durch die Verwendung von Schlüsselwörtern, die bei der Suche ins Schwarze treffen, bringt Amazon PPC Ihr Produkt vor Käufer, die nicht nur auf der Suche, sondern auch bereit zum Kauf sind. Es ist ein Spiel mit Relevanz, Genauigkeit und Taktik, um Ihr Produkt dort zu platzieren, wo es sein muss: an der Spitze des Einkaufsweges Ihres Kunden.

Vorteile von Amazon PPC

Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Vorteile von Amazon PPC und warum es ein leistungsstarkes Tool ist, das Sie in Ihrer Tasche haben sollten:

• Erhöhte Produktsichtbarkeit: In dem Meer von Millionen von Produkten auf dem Amazon-Marktplatz bedeutet es alles, wenn Ihr Produkt gesehen wird. Mit Amazon PPC werden die Produkte an die Spitze geschoben, wo die Käufer sie mit größerer Wahrscheinlichkeit wahrnehmen. Dies ist umso wichtiger, wenn ein Produkt neu ist oder in einer riesigen Welle von Mitbewerbern untergeht, da es die Anzahl der Klicks auf das Produkt und damit die nachfolgenden Verkäufe erhöhen kann.
• Ausrichten auf kaufbereite Nutzer:  Amazon PPC zielt auf Ihre Werbung in Suchanfragen ab. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Anzeige bei Ihren Zielnutzern und -märkten angezeigt wird. Stellen Sie sich das vor wie eine Anzeige in einem Einkaufszentrum, die aber nur für diejenigen sichtbar ist, die eine Einkaufsliste erhalten haben, die Ihrem Produkt am nächsten kommt.
• Kontrolliertes Budget: Der Kampagne kann ein bestimmtes Budget zugewiesen werden, und es können individuelle Zielgebote für Schlüsselwörter im Zusammenhang mit der Kampagne festgelegt werden. Das bedeutet, dass Gebote für Keywords in einer breiten Preisspanne platziert werden können, wodurch die Kampagne für Unternehmen jeder Größe zugänglich ist.
• Messbare Ergebnisse: Mit Echtzeit-Ergebnissen kann der Erfolg der Kampagne anhand der Klickraten (CTR), der Verkaufskosten der Werbung und der Konversionsrate gemessen werden. Eine kontinuierliche Feinabstimmung der Gebotsstrategie kann vorgenommen werden, um die beste Rendite für die Kampagne zu erzielen.
• Beschleunigt die Verkaufsgeschwindigkeit: Abgesehen davon, dass dies ein entscheidender Aspekt für eine gute Platzierung von Produkten auf der Plattform ist, ist der Verkauf großer Mengen der beste Weg, um einen Spitzenplatz auf der Plattform zu erreichen. Dies wird zu einer selbsterfüllenden Prophezeiung von Verkäufen und Sichtbarkeit für das Produkt.
• Standardprodukteinführung: Eine der größten Schwierigkeiten besteht darin, das Produkt zu einem ersten Verkaufsschub zu führen. Mit der richtigen PPC-Kampagne wird das Produkt sofort in die richtige Richtung für die richtigen Nutzer geschoben.
• Wettbewerbsvorteil: Nutzen Sie die Tools, die Ihnen einen Vorteil verschaffen und die gewünschten Ergebnisse erzielen. Wenn Sie auf dem Anzeigenmarkt führend sind und sicherstellen, dass Ihr Produkt mit den effektivsten Schlüsselwörtern präsentiert wird, haben Sie bereits einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz.

Grundsätzlich geht Amazon PPC weit über die Steigerung der Verkaufsaktivität hinaus – es geht darum, Ihre Marke und Ihre Produkte so zu positionieren, dass die Sichtbarkeit erhöht, eine Verbindung zu potenziellen Käufern hergestellt und das Wachstum stimuliert wird. Als einer der zentralen Hebel im komplexen Mechanismus des Verkaufs auf Amazon bietet es die Chance, bei richtiger Anwendung Wettbewerbsvorteile zu erzielen

Wie Amazon PPC funktioniert

Amazon PPC basiert auf einem einfachen und leistungsstarken Mechanismus, der Sie in die Lage versetzt, die Sichtbarkeit und den Verkauf Ihrer Produkte zu maximieren. Von der Einrichtung Ihrer ersten Kampagne bis hin zu den technischen Bedingungen der Optimierung und Gebotsabgabe,

Einrichten Ihrer Kampagne

1. Kampagnentyp: Entscheiden Sie, ob Sie eine Kampagne für gesponserte Produkte, gesponserte Marken oder gesponserte Display-Anzeigen starten möchten.
2. Ihre Kampagnenziele: Legen Sie den Zweck Ihrer Kampagne fest.
3. Zielsetzung: Entscheiden Sie, ob Amazon Ihre Anzeigen automatisch auf der Grundlage Ihrer Produktinformationen ausrichten soll, oder wählen Sie die Schlüsselwörter und Produkte, auf die Sie abzielen möchten, selbst aus.

Schlüsselwort-Recherche

1. Schlüsselworttypen verstehen: Lernen Sie die verschiedenen Keyword-Typen kennen und erfahren Sie, wie sie auf das Suchverhalten der Nutzer abgestimmt sind.
2. Recherche-Tools: Nutzen Sie Amazons eigene Recherchetools oder Software von Drittanbietern, um eine Liste relevanter und leistungsstarker Keywords zu erstellen.
3. Schlüsselwort-Optimierung: Nutzen Sie Ihre Daten, um Ihre Keyword-Liste kontinuierlich zu optimieren – entfernen Sie leistungsschwache Keywords und fügen Sie stattdessen neue relevante Keywords hinzu.

Ausschreibungs-Strategien

1. Understand bidding: Amazon PPC uses a cost-per-click (CPC) bidding model where you bid the maximum amount you are willing to pay for a click on your ad.
2. Choose a bidding strategy: Amazon offers multiple bidding strategies, including dynamic bidding (down only/up and down) and fixed bidding, each offering varying degrees of control and automation.
3. Adjust bids based on performance: Review your campaigns regularly to adjust bids for optimal performance, focusing on keywords and ad placements with high conversion rates.

Optimieren Sie Ihre Kampagnen

1. Überwachen Sie wichtige Metriken: Behalten Sie Metriken wie ACoS (Advertising Cost of Sale), CTR (Click-Through-Rate) und Konversionsraten im Auge, um die Kampagnenleistung zu messen.
2. Verfeinern Sie Ihr Targeting: Nutzen Sie die Leistungsdaten, um Ihr Targeting zu verfeinern, sei es durch die Anpassung von Keyword-Matches, die Optimierung der Produktausrichtung oder das Experimentieren mit verschiedenen Anzeigenplatzierungen.
3. Optimieren Sie Produktlisten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktlisten mit hochwertigen Bildern, detaillierten Beschreibungen und relevanten Schlüsselwörtern optimiert sind, um die Konversionsraten Ihrer Anzeigen zu verbessern.

Kontinuierliches Lernen und Anpassen

Amazon PPC ist kein System zum Einstellen und Vergessen. Erfolgreiche Verkäufer analysieren kontinuierlich Leistungsdaten, testen verschiedene Strategien und passen ihre Kampagnen auf der Grundlage von Markttrends und Kundenverhalten an. Dieser iterative Prozess des Lernens, Anpassens und Optimierens ist der Schlüssel zur Maximierung der Effektivität Ihrer Amazon PPC-Kampagnen.

Wenn Sie diese grundlegenden Aspekte der Funktionsweise von Amazon PPC verstehen, können Sie die Komplexität der Amazon-Werbung mit mehr Selbstvertrauen meistern und Ihre Verkaufs- und Sichtbarkeitsziele effektiver erreichen.

Fortgeschrittene Amazon PPC-Strategien

Ein tieferes Eintauchen in die Amazon PPC-Welt erfordert eine Mischung aus Kreativität, analytischen Fähigkeiten und Experimentierfreudigkeit. Fortgeschrittene Strategien gehen über die grundlegende Einrichtung und Optimierung hinaus und konzentrieren sich auf die Maximierung der Effizienz, die Reduzierung der Kosten und die Skalierung Ihrer Kampagnen für einen langfristigen Erfolg. Hier finden Sie einige ausgefeilte Taktiken, die Ihr Amazon-Werbespiel aufwerten können:

1. Nutzen Sie Dayparting und Weekparting

• Was es ist: Passen Sie Ihre Werbeausgaben an die Tages- oder Wochenzeit an, um Kunden dann anzusprechen, wenn sie am ehesten einen Kauf tätigen.
• Wie man es einsetzt: Analysieren Sie Ihre Konversionsdaten, um die Haupteinkaufszeiten zu ermitteln, und erhöhen Sie dann Ihre Gebote während dieser Zeiträume, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu maximieren.

2. Implementieren Sie dynamische Gebotsstrategien

• Was es ist: Ermöglicht Amazon die automatische Anpassung Ihrer Gebote in Echtzeit auf der Grundlage der Verkaufswahrscheinlichkeit.
• Wie man es verwendet: Experimentieren Sie mit dynamischen Geboten (nur nach unten oder nach oben und nach unten), um Ihre Werbeausgaben zu optimieren und umsatzstarke Gelegenheiten zu nutzen.

3. Negative Schlüsselwörter verwenden

• Was es ist: Geben Sie Schlüsselwörter an, für die Ihre Anzeigen nicht erscheinen sollen, um irrelevanten Traffic und unnötige Ausgaben zu vermeiden.
• Wie man es verwendet: Überprüfen Sie regelmäßig die Suchbegriffsberichte, um nicht konvertierende Schlüsselwörter zu identifizieren, und fügen Sie sie als negative Schlüsselwörter hinzu, um die Effizienz Ihrer Kampagne zu verbessern.

4. Produkt-Targeting erforschen

• Was es ist: Zielgerichtete Anzeigen auf der Grundlage bestimmter Produkte, Kategorien, Marken oder Preisklassen anstelle von Schlüsselwörtern.
• Wie man es verwendet: Nutzen Sie Produkt-Targeting, um Ihre Anzeigen auf den Detailseiten von ergänzenden Produkten oder Konkurrenzprodukten zu platzieren und so Käufer mit hoher Kaufabsicht zu erreichen.

5. Wählen Sie einen Portfolio-Ansatz für das Kampagnenmanagement

• Was es ist: Gruppierung von Kampagnen mit ähnlichen Zielen oder Themen zur besseren Verwaltung von Budgets und Analyse von Leistungsdaten.
• Wie man es einsetzt: Organisieren Sie Ihre Kampagnen in Portfolios auf der Grundlage von Zielen (z. B. Markenbekanntheit, Produkteinführungen), um das Management zu rationalisieren und Budgets effektiver zuzuweisen.

6. A/B-Tests für Anzeigentexte und Bilder einsetzen

• Was es ist: Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigentexte oder Bilder, um festzustellen, welche besser abschneiden.
• Wie man es verwendet: Erstellen Sie Varianten Ihrer Sponsored Brands-Anzeigen mit unterschiedlichen Überschriften oder Bildern und analysieren Sie dann die Leistung, um die effektivsten Elemente zu ermitteln.

7. Konzentration auf Long-Tail-Keywords

• Was es ist: Sie zielen auf längere, spezifischere Suchbegriffe ab, die weniger umkämpft, aber für Ihr Produkt sehr relevant sind.
• Wie man es verwendet: Recherchieren Sie Long-Tail-Keywords und integrieren Sie sie in Ihre Kampagnen, um gezielteren Traffic anzuziehen, was oft zu höheren Konversionsraten bei geringeren Kosten pro Klick führt.

8. Optimieren Sie für Amazons A9-Algorithmus

• Was es ist: Verstehen und Anpassen Ihrer PPC-Strategien an die Faktoren, die Amazons Algorithmus zum Ranking von Produkten verwendet.
• Wie man es verwendet: Konzentrieren Sie sich bei Ihren PPC-Kampagnen auf Faktoren wie Verkaufsgeschwindigkeit, Kundenrezensionen und preisliche Wettbewerbsfähigkeit, um sowohl bezahlte als auch organische Rankings zu verbessern.

9. Skalieren mit automatisierten Regeln

• Was es ist: Einrichten von Regeln, die Ihre Gebote, Budgets und Kampagnen automatisch auf der Grundlage vordefinierter Kriterien anpassen.
• Wie man es benutzt: Verwenden Sie automatisierte Regeln, um in Echtzeit Anpassungen vorzunehmen, wie z. B. das Pausieren von Anzeigen mit niedriger Performance oder das Erhöhen von Geboten für Keywords mit hoher Performance, um die Kampagnenleistung ohne ständige manuelle Eingriffe zu optimieren.

10. Analysieren Sie die Strategien Ihrer Mitbewerber

• Was es ist: Beobachten Sie die PPC-Taktiken Ihrer Mitbewerber, um Chancen und Lücken in Ihrer eigenen Strategie zu erkennen.
• Wie man es benutzt: Verwenden Sie Tools zur Überwachung der Keyword-Gebote, Anzeigenplatzierungen und Produktausrichtungsstrategien Ihrer Mitbewerber, um Ihren Ansatz zu verfeinern und neue Möglichkeiten zu entdecken.

Wenn Sie diese fortschrittlichen Strategien in Ihr Amazon PPC Playbook aufnehmen, können Sie die Effektivität Ihrer Werbemaßnahmen erheblich steigern. Denken Sie daran: Der Schlüssel zum Erfolg liegt im kontinuierlichen Testen, Lernen und Optimieren, um auf dem sich ständig weiterentwickelnden Amazon-Marktplatz die Nase vorn zu haben.

Threesy: Optimieren Sie Ihre Amazon PPC-Kampagnen

Da sich der digitale Marktplatz ständig weiterentwickelt, sind Amazon-Verkäufer ständig auf der Suche nach Strategien und Tools, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können, insbesondere im Bereich der Pay-Per-Click (PPC)-Werbung. Hier zeichnet sich Threesy aus – eine Full-Service-Agentur für Amazon-Management, die sorgfältig darauf ausgelegt ist, Ihnen die Last der Amazon-PPC-Kampagnen von den Schultern zu nehmen. Der umfassende Ansatz von Threesy kombiniert die Präzision der Technologie mit dem Wissen erfahrener Amazon-Werbeexperten, um Ihre Marke und Ihren Umsatz in ungeahnte Höhen zu treiben.

Komplettservice für Amazon Management

Threesy zeichnet sich dadurch aus, dass wir ein komplettes Paket von Dienstleistungen anbieten, die auf Amazon-Verkäufer zugeschnitten sind. Dieses Full-Service-Agenturmodell bedeutet, dass Threesy jeden Aspekt Ihrer Amazon PPC-Kampagnen übernimmt, von der anfänglichen Recherche und Strategieentwicklung bis hin zur laufenden Verwaltung und Optimierung. Verkäufer können sich so auf ihr Produkt und ihre Kunden konzentrieren, da sie wissen, dass ihre Werbung in den Händen von Experten liegt.

Personalisierte Strategieentwicklung

Da wir wissen, dass die Ziele und Herausforderungen jedes Verkäufers einzigartig sind, ist Threesy stolz darauf, personalisierte Werbestrategien zu entwickeln. Unser Expertenteam befasst sich eingehend mit Ihrer Marke, Ihrer Marktposition und Ihrer Konkurrenz, um maßgeschneiderte PPC-Kampagnen zu entwickeln, die auf Ihre spezifischen Ziele abgestimmt sind, sei es die Förderung des Absatzes, die Einführung neuer Produkte oder die Erweiterung der Marktreichweite.

Erweiterte Keyword- und Marktforschung

Bei Threesy basieren Ihre Kampagnen auf einer gründlichen Keyword- und Marktforschung. Mithilfe modernster Technologie und fundierter Branchenkenntnisse identifiziert Threesy optimale Keywords und Verbrauchertrends, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen auf die relevantesten und profitabelsten Segmente abzielen und sowohl die Sichtbarkeit als auch die Konversionsraten maximieren.

Kontinuierliche Kampagnen-Optimierung

Der Amazon-Marktplatz steht nicht still, und Threesy auch nicht. Unser proaktiver Ansatz für das Kampagnenmanagement umfasst eine kontinuierliche Überwachung und Echtzeit-Anpassungen von Geboten, Keywords und Anzeigenplatzierungen. Diese dynamische Strategie stellt sicher, dass Ihre Kampagnen immer auf die neuesten Markttrends und das Verbraucherverhalten abgestimmt sind, damit Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind.

Umfassendes Reporting und Analysen

Transparenz und Einsicht stehen im Mittelpunkt der Philosophie von Threesy. Kunden erhalten detaillierte Berichte und Analysen, die einen klaren Überblick über die Leistung ihrer Kampagnen, die Effizienz ihrer Werbeausgaben und den ROI bieten. Dieser datengestützte Ansatz gibt Verkäufern die Möglichkeit, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihr Amazon-Geschäft strategisch auszubauen.

Kompetenz und Unterstützung

Wenn Sie eine Partnerschaft mit Threesy eingehen, erhalten Sie nicht nur eine Dienstleistung, sondern ein Team von Amazon-Werbeexperten, die sich für Ihren Erfolg einsetzen. Unsere umfassende Erfahrung und unser Verständnis des Amazon-Ökosystems bedeuten, dass Sie einen strategischen Partner haben, der in der Lage ist, die Komplexität von Amazon PPC zu navigieren, Ihnen Anleitung zu geben und Sie bei jedem Schritt zu unterstützen.

Verbessern Sie Ihr Amazon-Erlebnis

Threesy definiert neu, was es bedeutet, auf Amazon erfolgreich zu sein. Durch die Kombination eines umfassenden Full-Service-Management-Ansatzes mit fortschrittlicher Technologie und Expertenwissen verbessert Threesy nicht nur Ihre PPC-Kampagnen, sondern auch Ihre gesamte Amazon-Verkaufserfahrung. Verkäufer können sich darauf verlassen, dass jeder Aspekt ihrer Amazon-Werbestrategie für den Erfolg optimiert ist, so dass sie sich auf das konzentrieren können, was sie am besten können – ihr Geschäft auszubauen und ihre Kunden zu bedienen.

Threesy ist mehr als nur eine Agentur; es ist ein strategischer Partner, der sich verpflichtet hat, die Komplexität von Amazon PPC zu Ihrem Vorteil zu nutzen und sicherzustellen, dass Ihre Marke nicht nur floriert, sondern auf dem wettbewerbsintensiven Amazon-Marktplatz dominiert.

Hören Sie auf zu raten, fangen Sie an zu performen – Threesy betreut auch Ihr PPC Advertising Konto!

Auf dem riesigen und sich ständig verändernden Amazon-Marktplatz herauszustechen und Verkaufserfolge zu erzielen, erfordert mehr als nur Präsenz; es erfordert einen strategischen, datengesteuerten Ansatz für PPC-Werbung. Hier kann Threesy wirklich glänzen und die Lücke zwischen dem Potenzial Ihrer Marke und dessen Umsetzung auf Amazon schließen. Als Full-Service-Agentur für Amazon-Management bietet Threesy eine umfassende Lösung, die alle Aspekte des PPC-Kampagnenmanagements abdeckt. Von der Ausarbeitung personalisierter Strategien und der Durchführung eingehender Marktforschung bis hin zu kontinuierlicher Optimierung und detaillierten Analysen – Threesy ermöglicht es Verkäufern, die Komplexität der Amazon-Werbung mit Leichtigkeit und Vertrauen zu meistern.

Wenn Sie mit Threesy zusammenarbeiten, verbessern Sie nicht nur Ihre PPC-Kampagnen, sondern setzen einen neuen Standard für den Erfolg Ihrer Amazon-Reise. Das Engagement von Threesy für Innovation, kombiniert mit einem tiefen Verständnis des Amazon-Ökosystems, stellt sicher, dass Ihre Werbemaßnahmen nicht nur effektiv, sondern auch effizient sind, den ROI maximieren und nachhaltiges Wachstum fördern. Ganz gleich, ob Sie neue Produkte auf den Markt bringen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen oder Ihre bestehenden Kampagnen optimieren möchten, Threesy ist bereit, Ihre Amazon PPC-Kampagnen auf ein neues Niveau zu heben und Herausforderungen in Chancen und Ziele in Erfolge zu verwandeln.