Amazon SEO: Der ultimative Leitfaden

Auf dem modernen Online-Markt ist die Fähigkeit, auf Amazon gut sichtbar zu sein, entscheidend für das Überleben und den Erfolg. Auch wenn Amazon SEO schwer zu verstehen sein kann, da sich der Algorithmus der Plattform ständig ändert, was bedeutet, dass das, was heute funktioniert, schon bald veraltet sein kann, sind die meisten Verkäufer in der Lage, bestimmte Probleme im Zusammenhang mit der Produktlistung, der Keyword-Recherche und dem Wettbewerb zu erkennen, wenn es darum geht, Verkäufe zu generieren. Ziel dieses Leitfadens ist es, diese Probleme verständlich zu machen und die Prozesse zu vereinfachen. Er bietet Verkäufern direkte Strategien und wertvolle Einblicke, wie sie ihren SEO-Status auf Amazon verbessern und Passanten zu Käufern machen können.

Amazons A9-Algorithmus: Was Sie wissen müssen?

Der A9-Algorithmus von Amazon ist das Herzstück der Such- und Rankingmechanismen der Plattform. Er bestimmt die Sichtbarkeit von Produkten für Millionen von potenziellen Kunden. Im Gegensatz zu herkömmlichen Suchmaschinen, die mit einer Vielzahl von SEO-bezogenen Faktoren arbeiten, ist Amazons A9 auf einen einzigen Zweck ausgerichtet. Der Algorithmus basiert auf einer räumlichen Verbindung zwischen Suchtechnologie und E-Commerce-Strategie. Im Wesentlichen gleicht er die Suchanfragen der Nutzer mit den Produkten ab, die sie am ehesten kaufen würden.

Die Funktionsweise von A9

In der Arbeit von A9 gibt es eine unausgesprochene Übereinkunft, die auf einer Kombination aus Relevanz und Leistung beruht. Die Relevanz bezieht sich darauf, wie gut das Produkt zur Anfrage des Kunden passt. Dieser Faktor wird anhand von Parametern wie Titel, Beschreibung und Schlüsselwörter berechnet. Auf der anderen Seite wird die Leistung daran gemessen, wie gut sich ein Produkt verkauft, wenn es die Gelegenheit dazu gibt. Zu letzterem können Parameter wie Konversionsrate, Preispunkt, Interaktionsverstärkung und Wettbewerbsvorteil gehören.

Schlüsselfaktoren, die die A9-Rankings beeinflussen

• Schlüsselwort-Relevanz: Schlüsselwörter im Titel Ihres Produkts, in den Aufzählungspunkten, in der Beschreibung und in den Suchbegriffen im Backend sind entscheidend. Auf diese Weise findet A9 heraus, dass Ihr Produkt zu den eingegebenen Suchbegriffen passt. Amazon A9 zeigt den Nutzern Amazon-Produkte mit den relevantesten Suchbegriffen an.
• Geschichte der Verkaufsleistung:  Es liegt auf der Hand, dass Produkte, die in der jüngeren Vergangenheit gute Verkaufszahlen aufweisen, in der Regel besser bewertet werden. Dies liegt daran, dass Amazon erkennt, dass Produkte mit einem konstanten Fluss von guten Verkäufen eher in der Lage sind, ihre Kunden zufrieden zu stellen.
• Preis: Amazon möchte seinen Kunden die bestmöglichen Preise bieten. Wenn Ihr Produkt zu einem günstigen, attraktiven Preis für das von Ihnen gewählte Marktsegment angeboten wird, führt dies zu hohen Konversionsraten und bietet Ihnen größere Chancen auf Sichtbarkeit.
• Verfügbarkeit: Wenn ein Produkt nicht auf Lager ist, bedeutet das, dass Sie es nicht verkaufen können. Es ist logisch, dass Artikel, die häufig nicht vorrätig sind, in der Rangliste nach unten rutschen sollten.
• Kundenrezensionen und -Bewertungen: Amazon ist stolz auf seinen Kundenservice, und es ist wichtig, dass A9 einen guten Kundenservice ebenso belohnt wie die Bereitstellung relevanter, hochwertiger Inhalte. Gute Rezensionen und hohe Bewertungen erhöhen die Chancen Ihres Produkts, auf Amazon gesehen zu werden, erheblich. Die Quantität spielt dabei definitiv eine Rolle, denn der soziale Beweis einer großen Anzahl guter Bewertungen ist eine seit langem bewährte Marketingtaktik.
• Bilder und Inhaltsqualität: Qualitativ hochwertige Bilder und klare, nützliche Beschreibungen verbessern die Nutzererfahrung, und höhere Konversionsraten bedeuten wahrscheinlich bessere Platzierungen für Ihre Produkte auf Amazon.

Die dynamische Natur von A9

Amazons Algorithmus A9 ist nicht statisch, da er sich ständig ändert, um den Kundenservice zu verbessern und die Gewinne des Unternehmens zu steigern. Was gestern noch funktionierte, muss daher heute möglicherweise angepasst werden, um die Verkaufsleistung zu steigern. Daher sollte sich der Verkäufer ständig über die aktuellen Amazon-Trends informieren, um sicherzustellen, dass seine Produkte auf dem Markt hervorragend funktionieren. Das könnte entweder bedeuten, dass sie ihren Rang halten oder einen noch höheren erreichen.

Es ist sehr wichtig, dass jeder Verkäufer, der auf Amazon erfolgreich sein will, den A9-Algorithmus versteht. Sie können jedoch nur dann erfolgreich sein, wenn sie die entscheidenden Kriterien erfüllen, nämlich Relevanz für die Suchanfrage, Verkaufsleistung, geringe Rücksendungen, wettbewerbsfähige Preise, hohe Verfügbarkeit, wichtige Rückmeldungen und vernünftige Qualität der Inhalte.

Keyword-Recherche für Amazon

Die Grundlage von Amazon SEO, die Keyword-Recherche, ist nützlich, um Verkäufern zu helfen, den Traffic, die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern. Da Amazon ein sehr überfüllter Ort mit Millionen von Produkten auf seiner Plattform ist, ist es von zentraler Bedeutung, zu lernen, wie man eine effektive Keyword-Recherche für jeden Verkäufer durchführt, der einen Versuch unternehmen will, erfolgreich zu sein. In dieser Struktur werden insbesondere die Bedeutung der Keyword-Recherche, Tools für die Entdeckung, sowie die Arten von Keywords und die Möglichkeiten, sie auszuwählen, diskutiert.

Die Bedeutung der Keyword-Recherche

In erster Linie kann eine Keyword-Recherche einem Verkäufer dabei helfen, herauszufinden, welche Begriffe und Phrasen seine potenziellen Käufer bei der Suche nach Produkten, Waren oder anderen Artikeln verwenden. Daher kann der Verkäufer sein Produktangebot mit den Begriffen aktualisieren, die er im Zuge seiner Recherche gefunden hat. Mit den richtigen Schlüsselwörtern können Sie die Distanz zwischen Ihrem Produkt und Ihren potenziellen Kunden verringern und so die Besucherzahlen Ihres Angebots und die tatsächlichen Verkäufe steigern.

Werkzeuge und Techniken zur Ermittlung der richtigen Keywords

• Amazons Suchleiste (Autovervollständigungsfunktion):  Ein einfacher, aber effektiver Ausgangspunkt. Amazon schlägt Ihnen während der Eingabe Suchbegriffe vor, von denen man annimmt, dass sie auf beliebten Suchanfragen beruhen. Auf diese Weise können viele wertvolle Suchbegriffe aufgedeckt werden, die Sie sonst übersehen würden.
• Amazon Keyword-Tools: Um Verkäufer zu unterstützen, wurden einige Tools an die Amazon-Webseite angepasst. Es gibt einige kostenlose und erschwingliche Optionen, die Ihnen nur die notwendigen Daten zur Verfügung stellen. Auf der anderen Seite gibt es kostenpflichtige Tools, die erweiterte Datenbanken mit Amazon-Schlüsselwörtern zusammen mit den Trenddaten anbieten. Sie könnten auch eine Funktion zur Analyse Ihrer Konkurrenten, zur Bewertung ihrer Keywords und zur Ermittlung der besten Keywords enthalten.
• Wettbewerbsanalyse: Die Untersuchung der Inserate von Konkurrenten, die am besten abschneiden, kann Aufschluss über effektive Schlüsselwörter geben. Suchen Sie nach Mustern in Titeln, Aufzählungspunkten und Beschreibungen, um potenziell wertvolle Begriffe zu identifizieren.
• Thematische Schlüsselwortgruppen: Anstatt sich nur auf einzelne Schlüsselwörter zu konzentrieren, sollten Sie thematische Gruppen verwandter Begriffe in Betracht ziehen. Dieser Ansatz gewährleistet die Abdeckung breiterer Themenbereiche und erfasst ein breiteres Spektrum an Suchanfragen.

Implementierung von Keywords in Ihre Amazon-Listen

Der nächste Schritt nach der Erstellung einer soliden Schlüsselwortliste ist die Implementierung von Zielschlüsselwörtern in die Produktlistings. Hier sind die wichtigsten Punkte, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

• Produkttitel: Nehmen Sie die stärksten und relevantesten Schlüsselwörter auf, aber achten Sie auf ein ausgewogenes Verhältnis und stellen Sie sicher, dass der Titel klar ist und das Produkt widerspiegelt. Da die Zeichenbegrenzung für den Titel bei Amazon recht hoch ist, können Sie die Titel recht detailliert gestalten und dabei auch Marken- und andere produktspezifische Informationen einbeziehen.
• Aufzählungspunkte und Beschreibung: Verwenden Sie den Abschnitt mit den Aufzählungspunkten, um auf natürliche Weise sowohl primäre als auch sekundäre Schlüsselwörter zu integrieren. Der Schwerpunkt in diesem Teil sollte auf den wichtigsten Merkmalen und Vorteilen liegen. Die Beschreibung wird für einen detaillierteren, mehr erzählenden Teil des Angebots verwendet.
• Backend-Schlüsselwörter: Im Backend-Schlüsselwortfeld, das eine einzigartige Funktion von Amazon ist, wird von Ihnen erwartet, dass Sie Begriffe verwenden, die nicht in den für den Kunden sichtbaren Text passen, aber dennoch für seine Suche relevant sind. Dazu gehören Synonyme, Abkürzungen und alternative Schreibweisen desselben Wortes.

Wie bereits erwähnt, erhöht eine größere oder populärere Keyword-Liste nicht unbedingt die Erfolgsaussichten. Das Wichtigste ist die effektive Anwendung der Informationen, die über die Denkweise der Zielgruppe und die Art und Weise, wie sie nach Ihrem Produkt sucht, bekannt sind. Durch den Einsatz verschiedener Tools für die Keyword-Recherche und die Kombination von Analysetechniken mit strategischer Planung kann jeder Verkäufer eine deutlich höhere Sichtbarkeit seines Produkts erreichen. Ebenso wichtig ist es, daran zu denken, dass die Schlüsselwortsuche ein iterativer Prozess ist. Anhand der Daten über die Leistung Ihrer Schlüsselwörter und die Trends auf dem Markt sollten Sie Ihre Schlüsselwortliste ständig aktualisieren.

Optimierung von Produktlisten

Die Bedeutung der Optimierung von Produktangeboten auf Amazon kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden, da sie die Sichtbarkeit eines Artikels erhöht, potenzielle Käufer anlockt und die Zahl der Verkäufe steigert. Ein perfektes Angebot sendet eine klare Botschaft darüber, welches Produkt verkauft werden soll, nutzt Techniken der Suchmaschinenoptimierung, um auf der Suchergebnisseite ganz oben zu erscheinen, und beantwortet die Fragen, die Kunden wahrscheinlich haben werden. Im Folgenden wird beschrieben, wie jedes Element des Produktangebots angegangen werden sollte.

Titel-Optimierung

Der Produkttitel ist das erste, was die Leute sehen, also sollte er attraktiv und informativ sein. Amazons Limit liegt bei 200 Zeichen; Sie haben genug Platz, um das Produkt zu beschreiben. Lassen Sie sich ein paar Ideen einfallen:

• Primäre Schlüsselwörter einbeziehen: Setzen Sie Ihr wichtigstes Schlüsselwort an den Anfang, damit der Suchalgorithmus von Amazon es so schnell wie möglich erkennt. Auch wenn die Titel gekürzt werden, ist der Anfang immer noch sichtbar.
• Wichtige Produktmerkmale hervorheben: Erwähnen Sie wichtige Details wie Marke, Größe, Anzahl, Farbe und wichtige Merkmale, damit die Leute wissen, was Sie verkaufen.
• Befolgen Sie die Richtlinien von Amazon: Für verschiedene Produktarten gelten unterschiedliche Beschränkungen für den Titel. Die Nichteinhaltung kann zu Strafen oder zur Streichung aus der Liste führen.

Aufzählungspunkte und Beschreibung

Diese Abschnitte bieten Platz für die Erläuterung der Merkmale und Vorteile des Produkts. Überlegen Sie, welche Fragen die Kunden haben könnten, und beantworten Sie sie hier. Sie können hier auch die sekundären Schlüsselwörter einfügen.

• Auf Merkmale fokussierte Aufzählungspunkte: Führen Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts nach Möglichkeit in Aufzählungspunkten auf. Achten Sie darauf, dass die Punkte kurz und klar sind, und betonen Sie die besonderen Merkmale Ihres Produkts.
• Detaillierte Produktbeschreibung:  In diesem Abschnitt können Sie eine ausführliche Produktbeschreibung und andere Informationen angeben, die Sie eventuell haben. Sie können auch ein wenig über Ihre Marke in einem eher erzählerischen Stil erzählen. Fühlen Sie sich frei, Long-Tail-Keywords oder verwandte Begriffe zu erwähnen, die nicht in die Aufzählungspunkte oder den Titel passten.

Bilder und Videos

Beim Cybershopping können die Kunden die gelisteten Produkte weder anfassen noch richtig sehen, was bedeutet, dass in diesem Fall das Bildmaterial eine wesentliche Rolle spielen kann. Durch das Hinzufügen hochwertiger Bilder und Videos zu Ihrem Angebot können Sie dessen Attraktivität erheblich steigern.

• Hochauflösende Bilder: Sie können bis zu 9 Bilder zu Ihrem Amazon-Angebot hinzufügen, einschließlich des Hauptbildes. Verwenden Sie hochwertige Fotos, die das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen. Um akzeptiert zu werden, muss ein Bild alle Bildanforderungen erfüllen, die Amazon auf seiner offiziellen Website stellt.
• Lifestyle-Bilder: Stellen Sie Bilder zur Verfügung, die das Produkt in der Umgebung zeigen, in der es verwendet werden soll. Auf diese Weise kann sich der Verbraucher auch vorstellen, dass er das betreffende Produkt besitzt und benutzt.
• Produktvideos: Sie können Ihrem Angebot auch Videos hinzufügen, in denen das Produkt vorgestellt wird. Wenn ein Kunde sieht, was er haben wird, und sich vorstellen kann, wie das Produkt benutzt wird, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass er es kauft.

Backend-Schlüsselwörter

Backend-Keywords sind für Kunden nicht sichtbar, werden aber von Amazon indiziert. Im Wesentlichen können Sie in diesem Abschnitt zusätzliche Schlüsselwörter aufnehmen, die sich auf Ihr Produkt beziehen. Es gibt mehrere Arten von Variationen, die aufgenommen werden können:

• Synonyme und Variationen verwenden: Nehmen Sie Synonyme, falsche Schreibweisen und Variationen Ihrer Hauptschlagwörter auf, um ein breiteres Spektrum an Suchanfragen abzudecken.
• Keyword-Stuffing vermeiden: Amazon rät davon ab, Schlüsselwörter zu wiederholen, die bereits in Ihrem Titel, Ihren Aufzählungspunkten oder Ihrer Beschreibung vorkommen. Nutzen Sie diesen Platz für neue, relevante Begriffe.

Denken Sie immer daran, dass diese Schlüsselwörter für Ihr Produkt relevant sein sollten. Darüber hinaus behauptet Amazon, dass Sie kein Schlüsselwort wiederholen sollten, das bereits in Ihrem Titel, Ihren Aufzählungspunkten und Beschreibungen enthalten ist.

Kontinuierliche Optimierung

Denken Sie daran, dass die Optimierung keine einmalige Angelegenheit ist! Sie müssen Ihr Produktangebot kontinuierlich optimieren, um den Erfolg zu maximieren. Sie sollten sicherstellen, dass alle wichtigen Bestandteile des Angebots, wie Titel, Aufzählungspunkte und Produktbeschreibung, optimiert sind. Scheuen Sie sich auch nicht, mit den Bildern zu experimentieren.

Was sollten Sie noch tun, um Ihr Produkt kontinuierlich zu optimieren?

• Leistung überwachen: Use Amazon’s analytics tools in order to determine how changes to your listings influence their visibility, click-through rates, and sales. 
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über SEO-Best Practices: Amazon SEO unterliegt häufigen Aktualisierungen und Änderungen. Daher ist die Befolgung der neuesten Richtlinien und Strategien für die Aufrechterhaltung der Top-Performance Ihres Amazon-Angebots unerlässlich.

Wenn Sie sich an diese Regeln halten und die Schritte befolgen, ist es relativ einfach, Ihre Amazon-Präsenz auf ein beachtliches Leistungsniveau zu bringen und Ihre Kunden besser anzuziehen als Ihre Konkurrenz.

Nutzung von Amazon Backend-Keywords 

Die Nutzung von Amazon-Backend-Schlüsselwörtern bedeutet im Wesentlichen, dass Sie eine breitere Palette von Suchanfragen in Ihr Produkt einfließen lassen, ohne dass Ihr kundenorientierter Inhalt spammig oder klobig wirkt. Da dies für die Kunden nicht sichtbar ist, sollten Sie nur solche Begriffe verwenden, die der Backend-Algorithmus von Amazon aufgreift. Diese Art von Schlüsselwörtern ist notwendig, um Produkte an potenzielle Kunden zu verkaufen, die möglicherweise ungewöhnliche oder spezifische Begriffe verwenden, um ein ähnliches Produkt wie das zu finden, das Sie verkaufen. Hier erfahren Sie, wie Sie das Beste aus Ihren Backend-Keywords herausholen:

Verständnis von Backend-Keywords

Zunächst ist es notwendig, das Konzept der Backend-Keywords zu definieren. Backend-Schlüsselwörter sind eine Reihe von Begriffen im Backend von Amazon Seller Central, die von vielen Online-Verkäufern eingegeben werden: Mit anderen Worten, diese Schlüsselwörter sind nicht auf der Angebotsseite zu sehen, aber sie spielen dennoch eine Rolle bei der Indizierung des Produkts. Nominell sind 250 Bytes in den Backend-Schlüsselwörtern erlaubt, aber einige Gruppen schlagen vor, die verwendeten Bytes oder Zeichen zu optimieren – das ist eine weitere Belohnung für eine sorgfältige Auswahl.

Best Practices für die Optimierung von Backend-Keywords

• Nutzen Sie den verfügbaren Platz voll aus: Achten Sie darauf, dass Sie die 250-Byte-Grenze optimal ausnutzen. Das bedeutet nicht, dass Sie irrelevante Schlüsselwörter einfügen, sondern dass Sie die relevantesten und vielfältigsten Begriffe auswählen, die potenzielle Kunden verwenden könnten.
• Vermeiden Sie Wiederholungen:  Die Wiederholung von Schlüsselwörtern verbessert Ihr Ranking nicht. Wenn ein Schlüsselwort bereits in Ihrem Produkttitel oder in den Aufzählungspunkten vorkommt, müssen Sie es nicht in Ihre Backend-Keywords aufnehmen. So schaffen Sie Platz für andere wertvolle Begriffe.
• Schließen Sie Synonyme und Variationen ein: Käufer verwenden möglicherweise verschiedene Begriffe, um das gleiche Produkt zu finden. Die Aufnahme von Synonymen und Varianten (z. B. “Rucksack” und “Rucksack”) kann dazu beitragen, ein breiteres Publikum anzusprechen.
• Verwenden Sie Schreibfehler sparsam: Es kann von Vorteil sein, gängige Rechtschreibfehler einzubeziehen, insbesondere bei schwer zu buchstabierenden Marken- oder Produktnamen, aber gehen Sie sparsam damit um, um keinen wertvollen Platz zu verschwenden.
• Vermeiden Sie Keyword-Stuffing: Konzentrieren Sie sich auf Qualität und nicht auf Quantität. Wählen Sie Schlüsselwörter, die für Ihr Produkt direkt relevant sind. Irrelevante Schlüsselwörter können zu einem schlechten Kundenerlebnis führen und sogar die Sichtbarkeit Ihres Produkts beeinträchtigen.
• Bleiben Sie innerhalb der Richtlinien von Amazon: Amazon hat spezifische Regeln für Backend-Keywords, einschließlich des Verbots von Werbephrasen (z. B. “kostenloser Versand”), subjektiven Behauptungen (z. B. “das Beste”) und Markennamen von Wettbewerbern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Schlüsselwörter diesen Richtlinien entsprechen.

Recherche effektiver Backend-Keywords

• Wettbewerbsanalyse: Die Suche nach erfolgreichen Produkten, die den Ihren ähnlich sind, sich gut verkaufen und rentabel sind, könnte nützliche Erkenntnisse über Schlüsselwörter liefern. Sie können auch die Vorteile der zahlreichen Tools und Software nutzen, die diese Listen analysieren, um gute Backend-Keywords vorzuschlagen.
• Keyword-Recherche-Tools: Es gibt viele Websites und Tools, die auf die Analyse von Amazon spezialisiert sind und Verkäufern Backend-Keyword-Empfehlungen geben. Solche Tools geben auch Auskunft über die Basiswerte der Wettbewerbsfähigkeit und die Anzahl der Suchanfragen für diese Keywords.
• Kundensprache: Schließlich können Sie auch nützliche Schlüsselwörter in Kundenrezensionen und Fragen auf Ihren Produktseiten und denen der Konkurrenz finden.

Kontinuierliche Optimierung

Backend-Keywords sollten nicht nur einmal festgelegt und dann vergessen werden. Die regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Keywords als Reaktion auf Änderungen im Suchverhalten der Kunden, Produktaktualisierungen oder Veränderungen im Wettbewerbsumfeld kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Produkts auf Amazon zu erhalten oder zu verbessern.

• Nicht einstellen und vergessen : Vor allem Backend-Keywords sollten Sie nicht einfach einstellen und vergessen. Stattdessen sollten Sie nicht nur die Keywords, die Sie in Ihren Angeboten verwenden, regelmäßig überprüfen, sondern auch das Suchverhalten der Kunden, Änderungen an Ihrem Produkt oder die Wettbewerbslandschaft, um entsprechende Maßnahmen zu ergreifen, damit Ihr Produkt auf Amazon sichtbar bleibt.
• Leistungsüberwachung: Nutzen Sie die Berichtstools von Amazon, um zu überwachen, wie sich Änderungen, die Sie an Ihren Schlüsselwörtern vornehmen, entweder als Reaktion auf Ihre eigene Rezension, durch organische Änderungen an Ihren Angeboten oder durch Änderungen am Suchalgorithmus, auf das Suchranking und die Verkäufe Ihres Produkts auswirken. Wenn eine von Ihnen vorgenommene Änderung die Sichtbarkeit und die Verkäufe verbessert, sollten Sie ähnliche Änderungen auch in Zukunft vornehmen. Wenn sie sich hingegen negativ auswirkt, sollten Sie überlegen, was Sie in Zukunft anders machen können.
• Iteration basierend auf Daten: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Schlüsselwortstrategie nach Möglichkeit auf der Grundlage von Daten aktualisieren. Nehmen Sie neue Schlüsselwörter auf, die zusätzlichen Traffic und Umsatz bringen können, und entfernen Sie alte Schlüsselwörter, die nicht mehr effektiv sind oder bei denen Sie bereits gealtert sind.

Um Amazon Backend-Keywords effektiv zu nutzen, müssen Sie ein Gleichgewicht zwischen strategischer Forschung und dem Verständnis des Suchverhaltens der Kunden und der von Amazon vorgegebenen Regeln finden. Backend-Keywords bieten den Verkäufern eine einzigartige Chance, da sie bei sorgfältiger Auswahl und regelmäßiger Aktualisierung die Auffindbarkeit des Produkts erhöhen und neue Kundensegmente erreichen können. Daher ist es sinnvoll, so viele Backend-Keywords zu verwenden, wie Amazon zulässt.

Verwaltung von Bewertungen und Rezensionen

Es ist unmöglich, ein positives Markenimage, das Vertrauen der Kunden und hohe Umsätze zu gewährleisten, ohne die Verwaltung von Rezensionen und Bewertungen auf Amazon zu Ihrer Priorität zu machen. Sie beeinflussen die Entscheidungen der Kunden und positionieren Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Bezug auf Sichtbarkeit und Ranking ganz oben. Lassen Sie uns nun sehen, wie Sie dieses Thema in Ihrem Amazon-Geschäft handhaben können. Da Rezensionen und Bewertungen wesentliche Bausteine Ihres Unternehmens sind, können sie erheblich dazu beitragen:

Bedeutung von Bewertungen und Rezensionen

• Vertrauen der Verbraucher: Positive Bewertungen und gute Kritiken sind ein sozialer Beweis dafür, dass die meisten Internetkäufer Ihr Produkt gut finden und dass die Kunden sich wirklich darauf verlassen können, wenn es um die Zuverlässigkeit und Qualität Ihres Produkts geht. 
• Such-Ranking: Bei der Berechnung der Suchergebnisse berücksichtigt Amazon die Bewertungen des Produkts und die Anzahl der Rezensionen. Aus diesem Grund wird Ihr Produkt in der Suchliste weiter oben angezeigt, wenn es eine höhere Bewertung und mehr Bewertungen als andere Produkte hat.
• Feedback-Schleife: Es muss hervorgehoben werden, dass solche Bewertungen der Produkte fortlaufend als Feedback genutzt und bei der endgültigen Festlegung der betreffenden Waren berücksichtigt werden können. Die Menschen zeigen die Nachteile des Produkts durch ihre Bewertungen, so dass der Schöpfer sollte sie zu beseitigen und einige andere ebenso perfekte Änderungen einzuführen.

Unter Berücksichtigung dieser Faktoren sollte die Verwaltung Ihrer Rezensionen und Bewertungen eine Aufgabe von höchster Priorität sein, um ein positives Markenimage, das Vertrauen der Kunden und eine Umsatzsteigerung zu gewährleisten.

Strategien zur Verwaltung von Bewertungen und Rezensionen

1. Ermutigung zu Rezensionen

• Befolgen Sie die Richtlinien von Amazon: Bevor Sie ein Konzept zur Förderung von Bewertungen entwerfen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Bewertungsrichtlinien von Amazon vollständig einhalten. Dieses Unternehmen hat ein strenges System, und die Beschaffung und Überprüfung von Bewertungen ist verboten.
• Fordern Sie Rezensionen über die Schaltfläche Rezensionen anfordern von Amazon an: Nutzen Sie die bevorzugte und rechtlich zugelassene Funktion, um Kunden um ein Feedback zu bitten.
• Bieten Sie hervorragenden Kundenservice: Nutzen Sie einen hervorragenden Service als Anreiz, der einige Leute dazu bringen kann, Bewertungen zu hinterlassen. Die Erfüllung der Anforderungen Ihrer Kunden, die Beantwortung ihrer Fragen und die rechtzeitige Lösung von Problemen erhöhen ihre Zufriedenheit.

2. Überwachen und reagieren Sie auf Bewertungen

• Regelmäßiges Monitoring: Es ist wichtig, dass Sie regelmäßig neue Rezensionen und Bewertungen überprüfen. Amazon hat in der Verkäuferzentrale Tools, die Ihnen helfen können, das Kundenfeedback im Auge zu behalten.
• Reagieren Sie auf negative Bewertungen: Auch wenn ein Produkt keine nennenswerten Nachteile hat, wird es immer Kunden geben, die nicht zu 100 % zufrieden sind. Wenn Sie auf negative Kommentare professionell und positiv eingehen, können Sie eine Lösung für das angesprochene Problem anbieten oder es, wenn möglich, beheben. So wird aus einem mittelmäßigen Kunden ein rundum zufriedener Kunde, dem Sie zeigen, dass Ihnen seine Meinung wichtig ist und Sie sich auch um seine Zufriedenheit kümmern.
• Lernen Sie aus dem Feedback: Bewertungen sind insofern wertvoll, als sie Ihnen helfen können, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung ständig zu verbessern. Wenn es Kommentare gibt, die immer wieder auftauchen, versuchen Sie herauszufinden, wie sie korrigiert werden können.

3. Bewertungen verwalten

• Verstehen Sie die Auswirkungen: Während einzelne Bewertungen viele Informationen liefern, gibt die Gesamtbewertung Aufschluss über die allgemeinen Erfahrungen der Kunden mit dem Produkt. Daher wirkt sich eine höhere Durchschnittsbewertung darauf aus, wie die Kunden das Produkt wahrnehmen und wie es bei der Suche eingestuft wird.
• Produktverbesserungen: Negatives Feedback ist sehr nützlich, um echte Änderungen vorzunehmen, die letztendlich zu einer höheren Anzahl positiver Bewertungen und einer besseren Bewertung führen können.

Umgang mit gefälschten oder ungenauen Bewertungen

Als Verkäufer stehen Sie manchmal vor der Herausforderung, mit gefälschten oder ungenauen Bewertungen umgehen zu müssen. Für den Fall einer solchen Situation:

• Melden Sie es bei Amazon: Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Rezension in irgendeiner Weise gegen die Rezensionsrichtlinien von Amazon verstößt, z. B. wenn Sie vermuten, dass es sich um eine gefälschte Rezension handelt, können Sie Amazon darauf aufmerksam machen, indem Sie sie über die notwendigen Aktionen in Seller Central melden. Amazon untersucht solche Angelegenheiten in der Regel sehr schnell.
• Professionelles Verhalten: In jedem Fall ist es ratsam, auf die Bewertungen, die Sie erhalten, professionell zu reagieren. Stellen Sie sicher, dass Sie keine öffentlichen Anschuldigungen über die Legitimität oder Nicht-Legitimität einer Bewertung machen. Punkt.

Um ein effektives Management von Amazon-Rezensionen und -Bewertungen aufrechtzuerhalten, ist es wichtig, einen proaktiven Ansatz zu wählen. Dies kann durch einen erstklassigen Kundenservice erreicht werden, der für gute Bewertungen sorgt, durch die Nutzung der Amazon-AGB, um Kundenfeedback einzuholen, und durch die kontinuierliche Verbesserung Ihrer Produkte auf der Grundlage dieses Feedbacks. Auf diese Weise können Sie den Ruf Ihres Produkts, seine Platzierung auf Amazon und letztendlich seinen Umsatz steigern. Sie sollten auch daran denken, dass nicht alle Bewertungen gut sind, aber eine gut durchdachte Reaktion kann sicherstellen, dass Sie immer Wege finden, um an den Neinsagern zu wachsen.

Preisstrategien und Amazon SEO: Ein synergetischer Ansatz

Amazon ist ein dynamisches, äußerst wettbewerbsintensives Umfeld, und die Ansätze, die es erfordert, sind komplex und vielschichtig. Zunächst einmal muss Ihr Angebot auf der Plattform zugänglich sein, und das beschränkt sich nicht darauf, dass es preislich erschwinglich ist. Selbst wenn Sie mit Ihrer Preisgestaltung das “Race to the Bottom” gewinnen – den einfachen Amazon-SEO-Vorteil, dass die niedrigsten Preise in einer Produktkategorie praktisch einen Spitzenplatz in den Suchergebnissen garantieren -, bringt Sie das nicht weit. Aber selbst wenn Ihr Produkt ganz oben in den Suchergebnissen steht, ist Ihre Konversionsrate ohne angemessene Preisgestaltung viel zu niedrig, um Ihr Angebot zuverlässig profitabel zu machen. In diesem Beitrag werden wir untersuchen, wie die Preisgestaltung dazu genutzt werden kann, die Rentabilität Ihrer Amazon SEO zu steigern.

Verständnis der Auswirkungen der Preisgestaltung auf SEO

Der Amazon-Suchalgorithmus A9 berücksichtigt bei der Auswahl, wo ein Produkt angezeigt wird, viele Parameter, darunter auch den Preis. Eines von Amazons Endzielen ist es jedoch, den Kunden zufrieden zu stellen, was auch der Grund dafür ist, dass sie Produkte bevorzugen, die preislich attraktiver sind. Außerdem werden solche Produkte eher in größeren Mengen verkauft, was ein weiteres Merkmal ist, das der Algorithmus in Form des Faktors “Verkaufsgeschwindigkeit” berücksichtigt.

Wichtige Strategien zur Preisgestaltung

• Wettbewerbsfähige Preisgestaltung: Dazu gehört, dass Sie regelmäßig die Preise Ihrer Konkurrenten überprüfen und Ihre Preise an die Preise Ihrer Konkurrenten anpassen. Automatisierte Preistool von Amazon ist ein Instrument, mit dem Sie die Preise Ihrer Produkte an die Preise der Produkte Ihrer Kunden anpassen können, um wettbewerbsfähig zu bleiben. 
• Psychologische Preisgestaltung: Es geht darum, die Preisgestaltung eines Produkts so zu gestalten, dass die Psychologie des Käufers angesprochen wird. Die besondere Preisgestaltung bezieht sich in diesem Fall auf einen psychologischen Effekt, bei dem das Urteil eines Kunden zur Kenntnis genommen wird, aber anstatt den Wert zu verwenden, wird ein kleiner Betrag hinzugefügt. Ein Artikel kann beispielsweise zu einem Preis von 19,99 $ angeboten werden, was billiger sein kann als der Verkauf zu einem normalen Preis von 20 $. Da die Kosten für das Produkt unter 20 $ liegen, denken manche Käufer, dass der Artikel unter 20 $ kostet. Ein kleiner Preisaufschlag für Produkte kann das Verkaufsgeschäft erheblich beeinflussen.
• Dynamische Preisgestaltung: Dynamische Preisgestaltung: kann als eine Form der Preisgestaltung beschrieben werden, die vom Anbieter in Abhängigkeit von den Marktbedingungen für die von ihm angebotenen Waren oder Dienstleistungen angepasst werden kann. Mit anderen Worten: Ein Verkäufer kann beispielsweise die Preise für die von ihm angebotenen Waren und Dienstleistungen in Abhängigkeit von der Nachfrage nach diesen Waren und Dienstleistungen und den Preisen der Wettbewerber ändern. Der Zweck einer solchen Praxis besteht darin, die Preise zu erhöhen, wenn die Nachfrage steigt, und sie zu senken, wenn die Nachfrage niedrig ist. Wenn überhaupt keine Aufträge vom Kunden kommen, wird der Verkäufer an minimalen Preisen interessiert sein, weil er Waren und Dienstleistungen verkaufen muss. Wenn die Nachfrage von der Anbieterseite für die Waren der Kunden, wird der Verkäufer versuchen, den Gewinn zu maximieren, die Erhöhung der Kosten für das Angebot.

Wege zur Integration der Preisgestaltung mit Amazon SEO

• Schlüsselwort-Optimierung: Die Einbeziehung relevanter Schlüsselwörter in Ihre Produktangebote wird deren Sichtbarkeit erheblich verbessern. Ihre Preisstrategie sollte jedoch mit den Suchbegriffen, auf die Sie abzielen, im Einklang stehen. Wenn Sie sich zum Beispiel auf Premium-Keywords konzentrieren, sollten Ihre Produkte die Qualität und den Wert eines Premium-Artikels widerspiegeln.
• Nutzen Sie Promotionen: Der Einsatz von Amazon-Promotion-Tools wie Gutscheinen oder Deals verbessert die Sichtbarkeit Ihres Produkts. Es ist wahrscheinlich, dass es für Kunden attraktiver wird, was mit einem höheren Verkaufsvolumen und infolgedessen mit einem höheren SEO-Ranking korreliert.
• Optimieren für preisbezogene Suchanfragen: Einige Kunden suchen nach Produkten anhand des Preises, den sie zu zahlen bereit sind, z. B. “Laptop unter 500 $”. Indem Sie Ihre Produkte in relevanten, beliebten Suchbereichen platzieren und die entsprechenden Preise in Ihre Back-End-Keywords einbetten, können Sie mehr Besucher anziehen.

Möglichkeiten zur Überwachung und Anpassung Ihrer Strategie

• Überwachen Sie Ihre Leistung: Nutzen Sie die Analysetools von Amazon, um die Änderungen in Ihrer Preisstrategie zu verfolgen und zu sehen, wie sie mit Ihrem SEO-Ranking und Ihren Verkäufen korrelieren. Erkennen Sie die Muster der Preisanpassung, die die besten Ergebnisse liefern.
• Kunden-Feedback: Hören Sie sich an, was Ihre Kunden sagen – diejenigen, die ein Produkt gekauft haben, und diejenigen, die es nicht gekauft haben. Wenn sich einige Leute trotzdem nicht zum Kauf entschließen, analysieren Sie Ihre Preisstrategie, um zu verstehen, warum sie in ihren Augen nicht attraktiv war.
• Markttrends:  Seien Sie sich bewusst, was um Sie herum passiert und wie sich dies auf die Art und Weise auswirkt, wie Menschen einkaufen, insbesondere auf die Saisonalität von Waren. Passen Sie Ihre Preisgestaltung und Ihre SEO-Strategie entsprechend an, indem Sie die Veränderungen mit dem Gesamtbild in Beziehung setzen.

Die Beziehung zwischen Preis- und SEO-Strategien bei Amazon ist anspruchsvoll und wechselseitig. Erstens werden wettbewerbsfähige, an das verkaufte Produkt angepasste Preisstrategien, die den Wert und die Qualität Ihrer Produkte widerspiegeln und den Kunden erkennen lassen, Ihre SEO wirklich unterstützen. Zweitens wird mit Hilfe der richtigen SEO mehr Verkehr auf die Angebote gelenkt. In Kombination mit der richtigen Preisstrategie sollte dies schließlich zu höheren Konversionen und mehr Verkäufen führen.

Erhöhung der Produktsichtbarkeit mit Amazon-Werbung

Amazon Advertising ist eine Reihe von Tools, die ein Produkt sichtbarer machen, mehr Besucher anziehen und folglich mehr Verkäufe erzielen können. Während die Optimierung des Produkts für die organische Suche definitiv wichtig ist, reicht dies möglicherweise nicht aus, um sicherzustellen, dass das Produkt sichtbar genug ist, um Verkäufe zu generieren. Daher wird die Beherrschung dieser Werbeoptionen die Produktleistung auf Amazon wahrscheinlich verbessern.

Verständnis der Amazon-Werbeoptionen

Es gibt mehrere Optionen, die Amazon anbietet, jede mit unterschiedlichen Nuancen und kompatiblen Strategien. Die folgenden Werbeoptionen sind verfügbar:

• Gesponserte Produkte:  Anzeigen, die einzelne Produktangebote bewerben und in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten erscheinen. Diese Anzeigen sind sehr effektiv, da sie dazu dienen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Verkauf bestimmter Artikel zu steigern.
• Gesponserte Marken:  Ehemalige Headline-Suchanzeigen, die über, neben oder in den Suchergebnissen erscheinen, um Kunden zu erreichen, wenn sie nach verwandten Produkten suchen. Diese Anzeigen ermöglichen es, die Sichtbarkeit der Marke und den entsprechenden Umsatz zu erhöhen.
• Gesponserte Anzeigen: Optionen, die Kunden auf und außerhalb von Amazon ansprechen, indem Anzeigen geschaltet werden, um ehemalige Besucher, die keinen Kauf getätigt haben, erneut anzusprechen.
• Amazon DSP (Demand Side Platform): Demand Side Platform ist ein Sammelbegriff für alle verfügbaren programmierbaren Einkäufe auf der Plattform, die dabei helfen, den Zielverbraucher über sehr präzise programmierbare Werbeeinkäufe zu erreichen. Sie bietet zusätzliche Lösungen, die es ermöglichen, den gewünschten Nutzer über die gesamte Amazon- und Drittanbieter-Austauschplattform-Suite zu erreichen.

Eine erfolgreiche Amazon-Werbestrategie erstellen

• Bestimmen Sie Ihre Ziele: Unabhängig davon, ob Sie Ihren Umsatz steigern, ein neues Produkt auf den Markt bringen oder den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen wollen, besteht der erste Schritt bei der Entwicklung einer Werbestrategie darin, sie auf die allgemeinen Ziele Ihres Unternehmens abzustimmen.
• Zielgruppenausrichtung: Es ist kaum zu leugnen, dass ein höherer Geschäftserfolg in hohem Maße von der richtigen Nutzung der Amazon-Targeting-Optionen abhängt. Insbesondere das Keyword-Targeting für gesponserte Produkte und gesponserte Marken führt dazu, dass die entsprechenden Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt werden. Gesponserte Anzeigen wiederum ermöglichen die Nutzung von Produkt- und Interessen-Targeting, um die erforderliche Zielgruppe zu erreichen.
• Vorbereitung Ihrer Inserate:  Bevor Sie mit der Durchführung von Werbekampagnen beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Inserate für die Umwandlung vorbereitet sind. Hochwertige Bilder, gute Texte und wettbewerbsfähige Preise werden Ihre Anzeigen effektiver machen.
• Tägliches Budget und Gebote: Beginnen Sie mit einem Tagesbudget, mit dem Sie gut zurechtkommen, und passen Sie es entsprechend Ihrer Leistung an. Passen Sie auch Ihre Gebote an. Das von Amazon vorgeschlagene Gebot sollte nur als Anhaltspunkt dienen. Die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Kategorie und Ihre Kampagnenziele sind die Faktoren, die über die Höhe Ihrer Gebote entscheiden sollten.
• Überprüfen und anpassen: Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Werbeberichte in Amazon Seller Central oder Vendor Central. Schauen Sie sich die CTR, die Konversionsrate und die ROAS an, um die Bereiche zu ermitteln, auf die Sie sich konzentrieren müssen.

Wie Amazon-Werbung helfen kann, Traffic und Produktpräsenz zu steigern

• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit an der Spitze der Suchergebnisse: Gesponserte Produkte und Markenbekanntmachungen schalten Ihre Produktanzeigen ganz oben in den Suchmaschinenergebnissen. Durch die Platzierung Ihrer Produkte an der Spitze der Suchergebnisliste ist es wahrscheinlicher, dass Ihre potenziellen Käufer sie wahrnehmen, was zu mehr Klicks und einer geringeren Exposition Ihrer Produkte gegenüber der Konkurrenz führen kann.
• Ausrichtung auf Schlüsselwörter mit hoher Suchintention: Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und finden Sie heraus, welche Wörter von Ihrer Zielgruppe bei der Suche am ehesten verwendet werden. Dann zielen Sie auf diese Keywords durch Amazon-Keyword-Kampagnen in Ihren gesponserten Produkten und Markenanzeigen ab, um eine höhere Sichtbarkeit Ihrer Produktangebote zu erreichen und die tatsächlichen Käufer zu dem Zeitpunkt zu erreichen, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
• Retargeting und Rückkopplung:  Nutzen Sie eine Sponsored-Display-Kampagne, um Ihre Produkte bei denjenigen Kunden zu bewerben, die Ihre Produktseite bereits besucht, aber keinen Kauf getätigt haben. Diese Erinnerungen bringen Ihr Produkt näher und erinnern die potenziellen Käufer an seine Position und Verfügbarkeit, was zu einem erhöhten Umsatz führt.
• Markenbekanntheit: Nutzen Sie entweder Sponsored Brands oder DSP-Werbung, um die Bekanntheit Ihrer Marke und ihrer Produkte zu steigern. Indem Sie das gesamte Sortiment Ihrer Produkte bewerben, erhöhen Sie erstens die Sichtbarkeit von Artikeln, die für sich genommen weniger sichtbar wären, und zweitens locken Sie neue Käufer an, die Ihre Artikel sonst nicht finden würden, damit sie Ihre Produkte über Amazon kaufen.

Amazon-Werbung ist ein leistungsfähiges Instrumentarium zur Verbesserung der Sichtbarkeit von Beiträgen, zur Generierung von Traffic und damit zur Steigerung des Umsatzes. Wenn ein Verkäufer die verschiedenen beworbenen Möglichkeiten zu schätzen weiß und weiß, wie er sie richtig nutzen kann, indem er sie in einen Plan einbezieht, wird sich die Produktleistung zweifellos verbessern. Es ist anzumerken, dass die Nutzung von Amazon-Werbung nicht die erwarteten Ergebnisse garantiert, sondern vielmehr eine Analyse und einen Test auf diese oder jene Art erfordert. Mit einem kompetenten Ansatz kann dieses Instrument jedoch in einen Verkaufsplan aufgenommen werden und den Erfolg sicherstellen.

Analysieren und Verbessern Ihrer SEO-Leistung

Die Gestaltung Ihres Produktangebots ist nicht das Einzige, was Sie optimal tun sollten, um auf Amazon erfolgreich zu sein. Eine kontinuierliche Analyse und Verbesserung Ihrer SEO-Performance ist ebenfalls notwendig, um im Rampenlicht zu bleiben, damit Sie von Ihren potenziellen Kunden und Verkäufern gesehen werden. Auf Amazon kann sich der A9-Algorithmus ständig ändern, und um mit ihm Schritt zu halten und letztendlich Ihre Konkurrenz zu übertreffen, sollten Sie Ihre SEO-Strategie ständig optimieren, um alle Algorithmen zu berücksichtigen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Leistung auf Amazon mit der Optimierung dieses speziellen Typs analysieren und steigern können:

Schritt 1: Überwachen Sie den Rang von Produkten für Keywords

Das Produktranking für die keywords sollte verfolgt werden. Es ist die Grundlage für die Bewertung der Leistung im Hinblick auf die Sichtbarkeit bei der Suche. Für die Überwachung des Rankings eines Keywords im Laufe der Zeit können Sie die ASIN-Tools von Amazon oder andere Ressourcen nutzen. Sie helfen dabei, herauszufinden, welche Produkte und Schlüsselwörter besser abschneiden als der Rest und welche mehr Beachtung oder Fokus benötigen. Einige der Tracker können eine Schätzung des Rankings des Schlüsselworts liefern, d. h. die ungefähre Position des Artikels.

Schritt 2: Analysieren Sie Verkehrs- und Umsatzberichte

Amazon bietet eine ganze Reihe von Informationen zur beworbenen ASIN. Nutzen Sie die detaillierten Berichte, um herauszufinden, wie es um das Produkt bestellt ist. Behalten Sie den Traffic und die Konversionsraten im Auge, um zu sehen, wie sich die Sichtbarkeit in der Suche in Verkäufe umsetzt. Wenn der Traffic steigt, während die Verkäufe gleich bleiben oder sogar sinken, könnte es ein Problem mit der Art und Weise geben, wie das Produkt gelistet oder erworben wird. Das Gleiche gilt, wenn die Interaktionsrate bei der PPC-Werbung sinkt.

Schritt 3: Produktauflistungen optimieren

Optimieren Sie auf der Grundlage der Ergebnisse von Rankings und Verkaufsdaten die Produktlistungen. Verwenden Sie das hochrangige Schlüsselwort im Produkttitel, in den Aufzählungspunkten und in der Produktbeschreibung. Wettbewerbsfähige Produktbilder und Produktinhalte sind ausgezeichnet, so dass sie dem Käufer Wert und Informationen bieten. Es ist auch zu beachten, dass die Optimierung ein kontinuierlicher Prozess ist, da sich der Verbraucher und die Konkurrenz bewegen.

Schritt 4: Nutzen Sie Amazons A+ Content

Als Markeninhaber in Amazons Markenregister können Sie die A+ Inhaltsfunktion nutzen, um zusätzliche Texte und Bilder in den Premium A+ erweiterten Markeninhalten bereitzustellen. Dies kann dazu beitragen, die Konversionsrate durch ein besseres Einkaufserlebnis zu erhöhen. Es handelt sich jedoch nicht um ein Tool, das für SEO-Ranking-Ergebnisse entwickelt wurde.

Schritt 5: Sammeln und Nutzen von Kundenfeedback

Man kann Bewertungen und Feedback von Kunden lesen und nutzen. Sie können Ihnen nicht nur helfen zu verstehen, was ihre Kaufentscheidung beeinflusst, sondern auch, sich zu verbessern. Man kann das Feedback und die Bewertungen lesen und eine verbesserte Antwort auf ein häufiges Problem oder eine Frage in den FAQ-Bereich seines Angebots integrieren.

Schritt 6: Optimieren der Backend-Suchbegriffe

Eine weitere Methode zur Anreicherung der Keyword-Abdeckung besteht darin, relevante Suchbegriffe hinzuzufügen, die nicht von Natur aus zum Hauptinhalt gehören. Dies kann im Backend-Bereich der Suchbegriffe im eigenen Amazon Seller Central-Konto erfolgen. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass keine kritischen Wörter ausgelassen werden, und bei diesem Schritt die Best Practices von Amazon zu befolgen. Es ist besser, sich auf die Prominenz der Wörter zu verlassen, als weitere Schlüsselwörter hinzuzufügen.

Schritt 7: Experimentieren mit Preisgestaltung und Promotionen

Eine weitere nützliche Tatsache ist, dass Sie die SEO-Ergebnisse Ihres Produkts grundlegend ändern können, indem Sie eine andere Preisgestaltung oder eine andere Art der Verkaufsförderung anbieten. Die Umgestaltung der Verkaufsgeschwindigkeit ist einer der Faktoren auf der Seite von Amazon, so dass Sie sich dieses System zunutze machen können. Stellen Sie sicher, dass Sie die Suchergebnisse Ihres Produkts überwachen und so viel wie möglich optimieren.

Schritt 8: Nutzen Sie die Amazon-Werbung

Eine weitere Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und den organischen Verkehr zu fördern, ist die Nutzung der Werbeoptionen von Amazon. Dies ist besonders für diejenigen von Vorteil, die neue Produkte auf den Markt bringen oder versuchen, das vielleicht willkürliche Ranking ihrer Produkte für bestimmte Schlüsselwörter zu verbessern. Je mehr Verkäufe und Traffic solche Anzeigen generieren, desto mehr wird Amazon sein scheinbar “organisches” Ranking für das Produkt weiter verbessern.

Schritt 9: Kontinuierliches Lernen und Anpassung

Verfolgen Sie alle Änderungen an Amazons Plattform und SEO-Regeln, um alles im Gleichgewicht und auf dem richtigen Weg zu halten. Amazon ändert seine Algorithmen regelmäßig, so dass es für Ihren Erfolg auf der Plattform entscheidend ist, dem Spiel voraus zu sein. Bleiben Sie auf dem Laufenden, indem Sie an Verkäuferforen, Webinaren und Bildungsressourcen von Amazon und einigen Branchenexperten teilnehmen.

Um die Aufgaben zur Verbesserung der SEO-Performance auf Amazon richtig auszuführen, muss man eine Reihe von verschiedenen Ansätzen und Methoden kombinieren. Mit anderen Worten: Neben der sorgfältigen Verfolgung und Analyse der Gesamtleistung muss man die verfügbaren Angebote optimieren und die Tools und Ressourcen, die die Plattform zu bieten hat, optimal nutzen. Darüber hinaus ist es wichtig zu verstehen, dass Amazon SEO eher ein stetiges Rennen als ein Sprint ist, was bedeutet, dass man kontinuierlich daran arbeiten muss, um die Ergebnisse schrittweise zu verbessern.

6 Fortgeschrittene SEO-Taktiken und -Strategien

Um auf Amazon erfolgreich zu sein und in einem Markt, der mit ähnlichen Artikeln übersättigt ist, zu bestehen, müssen Verkäufer über die grundlegenden SEO-Prinzipien hinausgehen und sich auf einige fortgeschrittene Techniken und Strategien konzentrieren. Letztere erfordern ein Verständnis der Funktionsweise des A9-Algorithmus von Amazon und des Kundenverhaltens sowie eine Analyse der Konkurrenz. Der Einsatz dieser fortgeschrittenen Techniken und Strategien kann es den Verkäufern ermöglichen, die Sichtbarkeit, die Platzierung und die Verkäufe ihrer Produkte erheblich zu steigern. Hier ein genauerer Blick auf einige der ausgefeilten SEO-Taktiken und -Strategien für Amazon-Verkäufer.

1. Wettbewerbsanalyse und Benchmarking

Tiefes Eintauchen in die Angebote der Mitbewerber: Beachten Sie, dass es für Verkäufer wichtig ist, die Angebote ihrer leistungsstärksten Konkurrenten regelmäßig zu prüfen. Sie sollten auch die Preisgestaltung, die vorgestellten Produkte, die Produktmerkmale und die Kundenrezensionen ihrer Konkurrenten analysieren. Eines der Tools, die ein Verkäufer verwenden kann, um sich einen ganzheitlichen Überblick über die Angebote seiner Konkurrenten zu verschaffen, ist Helium 10 oder Jungle Scout .

Benchmarking: Verkäufer sollten die Erkenntnisse aus der Deep-Dive-Analyse nutzen, um ihre Produkte mit denen ihrer Konkurrenten zu vergleichen. Wir sollten nach Lücken in unseren eigenen Angeboten und nach Bereichen Ausschau halten, in denen wir potenziell besser verkaufen können als unsere Wettbewerber. Dies könnte von einer besseren Keyword-Optimierung bis hin zu einer wettbewerbsfähigeren Preisgestaltung und einem besseren Produkt in Bezug auf die Leistung reichen.

2. Verbesserte Markeninhalte und A+ Inhalte

Nutzen Sie den A+ Content voll aus: Amazons A+ Content ist eine Funktion für Markeninhaber, die es ihnen ermöglicht, reichhaltige Inhalte hinzuzufügen, die unter anderem Bilder, Diagramme und benutzerdefinierte Textplatzierungen umfassen können, die nach außen hin zur Verbesserung einer Produktbeschreibung verwendet werden. Diese Inhalte können auch dazu verwendet werden, die Konversionsrate eines Produkts erheblich zu beeinflussen. Zweitens dient dieser Inhalt, da er auf die Produktdetailseite angewendet wird, dem sekundären Zweck, Amazons Algorithmus mitzuteilen, wie beliebt dieses Produkt in Bezug auf seine Verkäufe von der Detailseite bis zur Kasse ist.

Geschichtenerzählen: Nutzen Sie A+ Content, um Ihre Markengeschichte zu erzählen und eine emotionale Verbindung zu Ihren Kunden herzustellen. Dies kann dazu beitragen, dass sich Ihre Marke auf dem Wettbewerbsmarkt abhebt. Ein loyaler Kunde wird mit großer Wahrscheinlichkeit ein Wiederholungskunde sein. Eine gesteigerte Verkaufsgeschwindigkeit wird sich wiederum positiv auf die SEO-Rankings auswirken.

3. Nutzung von Amazon Posts und Live

Amazon Posts: Amazon Posts ermöglichen berechtigten Verkäufern den kostenlosen Zugang zu Inhalten, ähnlich wie in den sozialen Medien, die sich durch regelmäßige Posts mit der Verkäufer-Community auf Amazon verbinden können. Amazon Posts erscheinen auf verwandten Produktdetailseiten sowie auf Produktangeboten von Wettbewerbern.

Amazon Live: Amazon Live ist eine Funktion, die es Verkäufern ermöglicht, live mit ihren Kunden in Kontakt zu treten, um ihre Produkte zu präsentieren und ihre Reichweite zu erhöhen. Live-Demonstrationen erhöhen die Sichtbarkeit und ermöglichen einen loyalen Kundenstamm, wodurch sich die SEO-Rankings langfristig verbessern.

4. Strategische Nutzung von Amazon Storefront

Schaffen Sie ein kohärentes Einkaufserlebnis: Normalerweise ist Ihre Amazon-Storefront das Ziel Ihrer Marke. Stellen Sie sicher, dass Sie die Geschichte Ihrer Marke, Ihr Produktsortiment und Ihre wichtigsten Wertangebote hinzufügen, die sich an Ihre Kunden richten, um ein kohärentes Einkaufserlebnis zu schaffen, das sich potenziell auf die Konversion auswirken kann.

Externen Verkehr anregen: Betrachten Sie die Amazon Storefront als das Amazon Home Ihrer Marke, das Sie immer über Ihre externen Kanäle wie soziale Medien, E-Mail usw. bewerben können. Wenn Sie externen Traffic auf die Amazon-Website bringen, zeigt das, dass Ihre Marke den externen Stempel der Glaubwürdigkeit und eine ausreichend engagierte Fangemeinde hat, und solche externen Traffic-Implikationen können zu höheren Verkäufen und SEO-Leistungen führen.

5. Fortgeschrittene Techniken zur Optimierung von Schlüsselwörtern

Latent Semantic Indexing (LSI) Keywords: Ein Latent-Semantic-Indexing-Schlüsselwort ist ein Schlüsselwort, das in engem Zusammenhang mit dem Hauptzielschlüsselwort oder dem Synonym des Schlüsselworts steht. Die Aufnahme möglichst vieler LSI-Schlüsselwörter in die Produktbeschreibung sichert die Relevanz der Suchanfrage und verbessert so die Sichtbarkeit des Produkts nachhaltig.

Long-Tail-Keywords: Eine Tatsache ist, dass Long-Tail-Keywords weniger beliebt und weniger wettbewerbsfähig sind, aber sie sollten trotzdem in Ihrer Produktbeschreibung enthalten sein. Warum? Weil sie potenziell höhere Konversionsraten haben können als die Top-Keywords, weil sie spezifischere Nutzerbedürfnisse und spezifischere Nutzerbeschreibungen definieren.

6. Datengestützte Entscheidungen

Nutzen Sie Analytics:  Amazon stellt seinen Brand Registry-Nutzern die Brand Analytics-Funktion zur Verfügung. Die Analysen ermöglichen es den Nutzern, Suchbegriffe der Kunden, Warenkorbanalysen, Artikelvergleiche und demografische Daten der Kunden einzusehen. Sie können diese Daten nutzen, um wichtige Entscheidungen für die Produktentwicklung, Schlüsselwörter und andere Marketingtaktiken zu treffen. 

Kontinuierliche Optimierung: Stellen Sie immer sicher, dass Sie auf die Daten hören und bereit sind, jederzeit Aktualisierungen und Optimierungen vorzunehmen. Es ist unerlässlich, mehrere Listing-Versionen zu erstellen und zusammen mit Amazons A/B-Tests zu testen, was am besten funktioniert.

In jedem Fall bedeuten fortgeschrittene SEO-Taktiken und -Strategien ein tiefes Verständnis des Amazon-Algorithmus und der verfügbaren Marketing- und Inhaltsfunktionen, um die Sichtbarkeit der Produkte zu erhöhen und die Rankings zu verbessern. Darüber hinaus bedeutet der Einsatz solcher fortschrittlichen Techniken, mit Daten zu arbeiten und sie in allen Prozessen anzuwenden: Sammeln, Analysieren und Anpassen. Mit Hilfe solch ausgefeilter Ansätze kann die Zahl der Verkäufe gesteigert und der Erfolg von Amazon erreicht werden. Außerdem ist es wichtig, den sich verändernden Charakter des Amazon-Umfelds zu berücksichtigen, der regelmäßige Aktualisierungen und Überwachung erfordert, um den Erfolg zu erreichen und zu erhalten.

Verbessern Sie Amazon SEO und übertreffen Sie Ihre Mitbewerber mit Threesy!

Nun, da Sie wissen, was jeder Aspekt des Lernens über Amazon SEO dazu beigetragen hat, von dem, was Sie über den A9-Algorithmus zu den fortgeschrittenen Einsatz von SEO gelernt haben, ist es klar zu sehen, welche Informationen Sie von Threesy erhalten, sowie ein Verständnis und die Fähigkeit, sich an die Arbeit. Amazon SEO hat die Fähigkeit, zahlreiche potenzielle Kunden zu erreichen. Die Fülle der Möglichkeiten und Grenzen des modernen Affiliate-Marketings setzt nicht unbedingt Fachwissen im Bereich Amazon SEO voraus, sondern ein Verständnis dafür, was Verkäufer tun können und was ihnen vorgehalten wird, um effektiv zu sein.

Einen Partner zu haben, der Ihnen hilft, dieses wichtige Ziel zu erreichen, stellt zweifellos einen großen evolutionären Vorteil dar, während man das Amazon SEO beherrscht. Dieser Partner ist Threesy, eine Full-Service-Agentur für Amazon-Management, die zusammengestellt wurde, um eine bedeutende Zeit- und Informationsressource zu schaffen, die einem entschlossenen Verkäufer helfen wird, die Effizienz seiner Strategie auszunutzen. Durch den Beginn einer Partnerschaft mit Threesy werden Amazon-Verkäufer in der Lage sein, den Status ihres Amazon SEOs mit der Fülle an Informationen, die von der Firma generiert werden, anzugehen, diese zu adoptieren und zu nutzen, um eine höhere Effizienz des generierten SEOs sowie einen beachtlichen Status der Prominenz für das auf der Amazon-Plattform vermarktete Produkt zu präsentieren. Die Tatsache, dass wir bessere Verkäufe und Gewinne sehen können, ist nicht darauf beschränkt, die Amazon-Strategie zu offenbaren. Ob Sie kürzlich zu Amazon gekommen sind oder darauf abzielen, die Verkäufe Ihres bereits gelisteten Eintrags zu steigern, Threesy kann ein Hebel für Sie sein, um in die Reihen der besten Amazon-Verkäufer aufzusteigen und eine herausfordernde Zugehörigkeit zum modernen Amazon-Marketing zu führen.